Vertrieb meets KI (Live-Online) in Online

Das Seminar „Vertrieb meets KI“ vermittelt Ihnen die entscheidenden Grundlagen und Anwendungen der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie durch den Einsatz von KI die Kundensegmentierung, Lead-Generierung und Personalisierung effizienter gestalten und Wettbewerbsvorteile sichern können. Zudem erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Trends, Technologien und Tools – von Predictive Analytics bis zu generativer KI – und erfahren, wie KI gewinnbringend in Vertriebsstrategien integriert werden kann.

Einführung in KI im Vertrieb *+Bedeutung und Relevanz von KI für den Vertrieb *+Trends und Entwicklungen im Vertrieb *+Einfluss und Rolle in der digitalen Transformation des Vertriebs Grundlagen der KI-Technologie *+Einblick in die Funktionsweise und den Hintergrund von KI *+Überblick über verschiedene KI-Technologien: ANI, AGI, ASI, ML, DL, LLM *+Potenziale, Fähigkeiten und Grenzen von KI *+Wechselwirkung von Technologie und menschlicher Kompetenz KI im Vertrieb *+Kundensegmentierung und -analyse *+Lead-Generierung und Lead-Scoring *+Personalisierung der Customer Experience *+Preisgestaltung und Dynamic Pricing *+Prognosemodelle und Umsatzvorhersagen *+Zusammenarbeit mit dem Marketing Einsatz von generativer KI im Vertriebswesen *+Einsatzmöglichkeiten der Generativen KI *+Potenziale und Beschränkungen der Generativen KI *+Relevante Tools und Tipps für den erfolgreichen Einsatz KI-gestützte Werkzeuge und Technologien für den Vertrieb *+Chatbots und virtuelle Assistenten *+Predictive Analytics und Big Data *+CRM-Systeme mit KI-Funktionen Implementierungsstrategien und Herausforderungen *+Strategische Implementierung von KI in den Vertrieb *+Technische und organisatorische Herausforderungen *+Akzeptanz und ethische Fragestellungen

Das Seminar richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung im Bereich Marketing und Vertrieb, an Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, Key Account Manager, Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende sowie Mitarbeitende im Innendienst.