Stakeholder überzeugen - Einfluss mit Methode: Wie Sie Ihre Stakeholder gewinnen und tragfähige Ergebnisse erzielen

- Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern - Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik - u. a. mit H.O.R.S.E. und Storytelling - Verhandeln nach Harvard: Interessen hinter Positionen erkennen - Einflusslogiken nutzen - in Matrixstrukturen und komplexen Organisationen - Mit Widerständen und Einwänden souverän umgehen - Ihre Stakeholder-Situationen einbringen und Strategien entwickelnÜberzeugskraft braucht mehr als Sachlogik. Lernen Sie, mit Harvard zu verhandeln, mit H.O.R.S.E. zu überzeugen und Blockaden durch Einwandbehandlung aufzulösen. Sie analysieren Ihre Stakeholder, kommunizieren wirkungsvoll und erzielen tragfähige Ergebnisse - statt sich in Detaildebatten zu verlieren. Sie arbeiten an Ihren herausfordernden Fällen - praxisnah, methodenstark, direkt umsetzbar.LernzieleStakeholder überzeugen ist anspruchsvoll - erst recht ohne Weisungsbefugnis, in regulierten Umfeldern oder gegenüber externen Partnern, die niemand verpflichten kann. Fachliche Expertise und sachliche Argumente sind wichtig, doch sie reichen oft nicht.- Überzeugungskraft entsteht, wo Sie Interessen, Machtkonstellationen, Risikoabwägungen und Deutungsrahmen im Blick haben und Ihre Kommunikation darauf ausrichten.- In zwei intensiven Seminartagen lernen Sie: Stakeholder verstehen, Botschaften personenzentriert aufbauen und Einfluss gewinnen. Sie wenden erprobte Methoden an und arbeiten an Ihren Fällen.Zielgruppen- Team- und Projektleitungen, die abteilungs-übergreifend steuern und Ergebnisse liefern müssen - Expert*innen, Fachspezialist*innen, Koordinator*innen und Stabsstellen (z. B. Regulatory, Medical, Qualität, Compliance, Strategie) - Manager*innen ohne Vorgesetztenfunktion, die über Bereichs- und Organisationsgrenzen hinweg überzeugen müssen-