Live Online Training inhouse: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in I / Junior Sales Manager I

Ausbildung für deinen erfolgreichen Start im Außendienst

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module.

Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Modul I

Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen Die Aufgabenstellung des:der Verkäufer:in im zeitgemäßen hybriden Vertrieb. Sicher & souverän im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kund:innen. Professionelle Verkaufswerkzeuge zur Sicherung des Vertriebserfolges – erweitert um digitale Helfer wie Social Media mit Linkedin, KI-gestützte Meeting-Vorbereitung, Sprachassistenz und Support im CRM. Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen im B2B verstehen Interne Verkaufsprozesse & Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Vertriebsarbeit. Zielsetzungen und Entscheidungskriterien von Einkaufsorganisationen kennen. Das Business der Kundinnen und Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Nutzenargumentation für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf. Einsatz von KI für Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsrecherche – ohne Glaskugel, aber erstaunlich hilfreich. Die Toolbox des erfolgreichen Verkaufens im B2B Reflektieren & optimieren der individuellen Vertriebskommunikation – inkl. KI-gestütztem Feedback zu Sprache und Klarheit. Herausarbeiten der Unique Selling Proposition deiner Lösungen. Kundensegmentierung und -potenzialanalyse – unterstützt durch CRM-Daten & intelligente Filter. Account-Plan & professionelles Angebotsmanagement – inkl. automatisierter Texthilfen für mehr Tempo bei Routineformularen.Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs Der gelungene Erstkontakt: Social Media, Telefon, Online-Meeting oder persönlich – mit digitaler Vorbereitung, z. B. KI-Assistenz für die Vorbereitung der Agenda. Rollen im Buying Center erkennen, Ansprechpartner-Netzwerke optimal nutzen. Kundenindividuelle Verkaufsstrategien für die eigene Vertriebssituation erarbeiten. Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Erfolgsfaktoren, Techniken, Durchführung & Nachbereitung – smarter unterstützt durch Meeting-Notizen und Follow-up-Automatisierung. Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess Grundlagen der Kommunikation & Verkaufspsychologie. Fragetechniken zur optimalen Bedarfsanalyse im B2B. Produkte & Dienstleistungen optimal präsentieren – auch mit modernen Content-Tools. Einwand-/Vorwandbehandlungstechniken kennen und trainieren – inkl. künstlicher Sparringspartner. Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen. Grundlagen von Preisverhandlungen. Kaufsignale sicher erkennen & nutzen – durch bewusste Wahrnehmung und smarte CRM-Hinweise. Mit zeitgemäßen Abschlusstechniken gute Vertriebsergebnisse realisieren. Wissenstransfer durch Praxistraining Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten trainieren – unterstützt durch Videofeedback. Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen. Optimieren der erlernten Vertriebswerkzeuge – auch digital.   E-Bibliothek Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:

• Prompt Engineering
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen

und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:  

• Basiswissen BWL
• Basiswissen Controlling

jeweils für 12 Monate kostenfrei.

Lerndauer: 5 Tage, E-Learnings

Wichtige Information:

• Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!
• Bitte beachten Sie, dass unsere Blended Learnings aus mehreren Modulen bestehen.
• Es gibt zwei Varianten von Blended Learning Produkten: es können reine Online-Module oder ein Mix aus Online- und Präsenzmodulen enthalten sein.
• Der Termin beschreibt den Zeitraum, in dem die einzelnen Module nacheinander stattfinden.
• Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Lernziele Du entwickelst Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb. Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit – ergänzt durch digitale Arbeitserleichterung im Alltag. Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst Sicherheit & Erfolg mithilfe wirkungsvoller Methoden. Du erhältst bewährtes Handwerkszeug – ergänzt um zeitsparende KI-Tools, die dich von Admin-Last befreien. Du gewinnst Sicherheit in Beratungen und Verkaufsgesprächen. Du erlernst Verhandlungstechniken für sichere Abschlüsse. Du wendest das Gelernte direkt an und bringst deine PS schneller auf die Straße.Zielgruppen

Einsteiger:innen im Vertrieb. Das Modul I richtet sich an Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung. Vorkenntnisse, wie z. B. ein abgeschlossenes BWL-Studium, sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager Module I + II.