Live-Online: Online-Verhandlungen professionell führen

Neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf

Warum Verhandlungsvorbereitung so wichtig ist

• Was ist das: Verhandeln?
• Fähigkeiten und Kompetenzen eines:r guten Verhandler:in.
• Vorteile und Besonderheiten von Online-Verhandlungen.

Vorbereiten und Führen von Online-Verhandlungen

• Technik: was es zu beachten gibt.
• Die Wahl der richtigen Ziele, Strategie und Taktik.
• Der erste Eindruck im Video.
• Phasen einer Verhandlung.
• Die Beziehungsebene aktiv gestalten.
• Tipps für Verhandlungen am Telefon und per Video.

Lerndauer: 1 Tag

Mit dieser Veranstaltung sind sie flexibel: Diese Veranstaltung wird vollständig online ausgeliefert!

Wichtige Information: Bitte beachten Sie, dass einige unserer Webinare auch aus mehreren Online-Modulen bestehen können. Erkennbar ist dies, wenn die Dauer länger als ein Tag ist.

Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Online-Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Lernziele

• Besonderheiten von Online-Verhandlungen und die dafür nötigen technischen Voraussetzungen sind bekannt.
• Virtuelle Tools werden sicher angewendet; ein kompetenter Auftritt in Videokonferenzen ist gewährleistet.
• Der Ablauf virtueller Verhandlungen sowie die passende Taktik werden gezielt und strukturiert geplant.
• Kommunikationsbesonderheiten bei Telefon- und Videogesprächen sind verstanden; die Beziehungsebene wird im digitalen Raum bewusst gestaltet.

Zielgruppen

Für Mitarbeiter:innen mit praktischer Verhandlungserfahrung, aus Bereichen wie Einkauf, Verkauf, Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., für alle, die an Verhandlungen teilnehmen, für Fachkräfte, die kurzfristig zu tragfähigen Vereinbarungen kommen müssen.