Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B

From Features to Value. Der etwas andere Workshop für den Mittelstand.

Innovative Industrieprodukte stehen vor einem Problem: Sie sind technisch brillant, aber der Erfolg bleibt oft aus, weil der Mehrwert für die Zielgruppe nicht klar genug rüberkommt.

Klingt vertraut? Prof. Dr. Carolin Durst und Susanne Trautmann zeigen dir, wie du eine kundenzentrierte Produktkommunikation entwickelst, die überzeugt. Praxisnah, hands-on und mit direkt umsetzbaren Ergebnissen.

LERNZIELE

In einem Tag zur effektiven Produktvermarktung:

• Neue Ansätze, um technisch komplexe Leistungen verständlich zu vermitteln

• Inhalte zur zielgerichteten und präzisen Kommunikation des Wertversprechens

• Impulse, wie du und dein Unternehmen in Zukunft stärker wahrgenommen werdet

• Einen methodischen Werkzeugkasten, den du immer wieder nutzen kannst

DEINE VORTEILE

• Wirkungsvoll: Am Ende des Tages gehst du mit umsetzbaren Ergebnissen nach Hause und weißt genau, wie du deine kundenzentrierte Produktkommunikation nachhaltig optimierst.

• Wiederholbar: Die Methoden kannst du im Anschluss selbstständig anwenden – ideal, um deine Produktvermarktung zu skalieren und Erfolge Schritt für Schritt auszubauen.

• Einfallsreich: In diesem Workshop geht es nicht um graue Theorie – sondern um einen frischen Blick auf das Produkt und seine Zielgruppe. Wir werden dich und dein Team aus der Reserve locken und eure Kreativität anzapfen!

• Praxiserprobt: In unserem Workshop setzen wir eine besondere Version des Marketing Canvas ein. Das Framework hilft dir, Informationen aus Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zu bündeln, Zielgruppen klar zu definieren und gemeinsam eine schlüssige Go-to-Market-Strategie zu entwickeln. Perfekt für Teams, die interdisziplinär arbeiten und schnell zu greifbaren Ergebnissen kommen wollen.

ZIELGRUPPE

Fach- und Führungskräfte in technischen Vertriebsrollen, Produkt- und Marketingverantwortliche und Geschäftsführer, die sagen:

• "Wir haben ein starkes neues Produkt – aber wissen noch nicht, wie wir unsere neuen Kunden erreichen können."

• "Unser Vertrieb erklärt Features, aber wir schaffen es nicht, den tatsächlichen Nutzen greifbar zu kommunizieren."

• "Wir haben viel Wissen im Unternehmen, aber es fehlt uns ein System, um unsere Produktpositionierung in klare Botschaften zu übersetzen."

• "Wir wissen, dass unser Produkt besser ist – aber wie beweisen wir das, ohne uns in Details zu verlieren?"

AGENDA

Ein Tag, der alles verändert! Wir arbeiten in zwei Phasen: vormittags entwickeln wir gemeinsam Strategien, nachmittags setzen wir sie direkt um. Theorie und Praxis verschmelzen – von der Idee zur Botschaft.

• Strategie-Deep-Dive: Die Referentinnen starten mit einem super kompakten Strategie-Deep-Dive rund um alle Modelle und Methoden, mit denen am Workshoptag gearbeitet wird. Es wird nicht langweilig!

• Kundenzentrierte Produktstories: Gemeinsam entwickelt ihr einprägsame Botschaften für eure Zielgruppen, die den Mehrwert eures Produkts klar und prägnant auf den Punkt bringen.

• Pitch & Focus: Jetzt wirds wild! Du pitchst deine Ideen! Denn wie überzeugend deine Produktstories sind, können die anderen Teilnehmenden viel bessern entscheiden. Also leg dich ins Zeug!

• Content-Werkstatt: In der Content-Werkstatt ist deine Kreativität gefragt. Du darfst basteln, experimentieren und deine Produktstories in Formate übersetzen, die Begeisterung wecken!