Key Account Krankenhaus - Wie bleibt mein Produkt mit der Krankenhausreform relevant? - Praxistipps für die professionelle (vertragliche) Kooperation

- Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Änderungen durch die Krankenhausreform - Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Praxistipps Key Account Management - Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten! - Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften - Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und VerantwortlichkeitenIntensivseminar zur Krankenhausreform 2026: KHVVG, KHAG, Vergütung von Arzneimitteln, Klinikeinkauf, Compliance-Risiken und KAM-Strategien für den Klinikmarkt.LernzieleDie professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management. - Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie? - Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg? - Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden? - Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten? - Welche Änderungen können sich durch die Krankenhausreform ergeben?Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren, - wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden. - wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren. - welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.ZielgruppenDas Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten. Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren: - Key Account-/Produkt-Management - Business Development - Vertrieb - Market Access/Healthcare Management