Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche

In diesem Live-Online-Seminar lernst du, wie du erfolgreich neue Kund:innen gewinnen und überzeugende Akquisegespräche führen kannst. Wir vermitteln dir bewährte Strategien, um dich von der Konkurrenz abzuheben und Kund:innen langfristig zu begeistern.

Effektive Akquise: Strategisch verkaufen, erfolgreich Neukund:innen gewinnen!

Neukundenakquise ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder umfassenden Vertriebsstrategie und erfordert eine durchdachte Herangehensweise, um zu erfolgreichen Abschlüssen zu gelangen. Dieser praxisorientierte Onlinekurs vermittelt dir Methoden zur Identifizierung deiner Zielkund:innen, zur erfolgreichen Positionierung deines Angebots sowie zur Durchführung von überzeugenden Akquisegesprächen. Du erfährst, wie du systematisch vorgehst, um langfristigen Erfolg in der Neukundengewinnung zu erzielen.

Kursinhalte

Strategische Grundlagen der Neukundengewinnung

• Festlegung von Zielen und Positionierung im Markt
• Effektive Tools zur Zielkundenbestimmung

Kundenverständnis und Informationsbeschaffung

• Strategien zur Kundenbegeisterung
• Zielmarktbestimmung: Ideale Kund:innen identifizieren
• Bewährte Methoden der Kundenanalyse

Effektive Informationsgewinnung

• Nutzen von Vorinformationen für eine effektive Gesprächsvorbereitung
• Verwendung bestehender Kontakte und Daten
• Methoden zur Adressgenerierung

Erfolgreiche Telefongespräche führen

• Die entscheidenden ersten Minuten eines Gesprächs
• Verstehen der Kaufmotive der Kund:innen
• Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsgeschichte
• Fragetechniken für Terminvereinbarungen
• Umgang mit Einwänden und Bedenken

Effektive Vorbereitung und Gesprächsführung

• Gesprächsvorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
• Vorteils- und Nutzenargumentation

Systematische Neukundengewinnung

• Vermeidung häufiger Fehler in der Akquise
• Empfehlungsmarketing: Kund:innen zu Botschafter:innen machen
• Motivation und Zielsetzung für nachhaltigen Erfolg

Zielgruppe

Die Live-Online-Weiterbildung richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf und Vertrieb, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten.