An- und Verkauf von gewerblichen Immobilien – Immobilientransaktionen als Online-Seminar

• Grundlagen und Struktur von Immobilientransaktionen
  • Ablaufphasen eines Deals: von der Anbahnung bis zum Closing
  • Asset Deal vs. Share Deal: Vor- und Nachteile
  • Die wichtigsten Akteur:innen und ihre Rollen
• Immobilienbewertung und Markt- und Standortanalyse
  • Gängige Bewertungsmethoden (Ertragswert-, Vergleichswert-, Sachwertverfahren)
  • Aufbau und Interpretation von Markt- und Standortanalysen
  • Potenziale von KI bei der datengestützten Analyse von Marktdaten
• Die Due Diligence – Risiken systematisch prüfen
  • Commercial, Legal, Tax und Technical Due Diligence
  • ESG-Due-Diligence: Nachhaltigkeitsrisiken erkennen und bewerten
  • Checklisten und Red-Flag-Reports erstellen
  • Einsatzmöglichkeiten von KI zur Mustererkennung in großen Datenmengen
• Strukturierung und Finanzierung der Transaktion
  • Eigenkapital- und Fremdkapitalstrukturierung
  • Typische Finanzierungsinstrumente und -partner
  • Letter of Intent (LoI): Inhalte und Verbindlichkeit
• Vertragsverhandlung und Abschluss (SPA – Sale and Purchase Agreement)
  • Das Investment Memorandum als zentrales Vermarktungsinstrument
  • Strategische Vorbereitung und Führung von Verhandlungen
  • Wichtige Klauseln im Kaufvertrag: Garantien, Freistellungen, Kaufpreisanpassungen
• Post-Closing – Integration und Management nach dem Kauf
  • Übergabe der Immobilie und Erfüllung der Vertragspflichten
  • Aufgaben des Post-Closing-Managements
  • Typische Herausforderungen in der Integrationsphase

Der Immobilienmarkt unterliegt einem stetigen Wandel und erfordert gerade in volatilen Zeiten professionelles Handeln beim An- und Verkauf von Gewerbeimmobilien. Fundierte Markt- und Standortanalysen sowie eine sorgfältige Due Diligence sind entscheidende Instrumente, um Transaktionen erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

In unserem Seminar lernen Sie die systematische Planung, Steuerung und Umsetzung von Immobilientransaktionen – von der Anbahnung bis zur Integration nach dem Kauf. Dabei betrachten wir unterschiedliche gewerbliche Assetklassen wie Büro, Logistik und Handel. Sie erwerben praxisorientiertes immobilienwirtschaftliches und verhandlungstechnisches Know-how für den gesamten Transaktionsprozess.

Fortbildungsveranstaltung gemäß34c GewO /15b MaBV

Fach- und Führungskräfte aus der Immobilienwirtschaft, Investor:innen, Makler:innen sowie Mitarbeiter:innen von Banken und Versicherungen, die ihre Expertise in gewerblichen Immobilientransaktionen professionalisieren möchten.