Vertriebszyklus im internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenbau in Stuttgart

Erfolgreiche Strategien und Praxis. Lernen Sie, bewährte Methoden im globalen Vertrieb effektiv anzuwenden und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Möchten Sie Ihren internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb auf das nächste Level heben? In diesem praxisorientierten Seminar erfahren Sie, wie sie wirkungsvolle USPs entwickeln, Buying Center gezielt analysieren und erfolgreiche Verhandlungsstrategien umsetzen. Mit bewährten Methoden, Fallstudien und interaktivem Austausch lernen Sie, Ihren Vertriebsprozess effizient zu gestalten – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Besonderes Augenmerk liegt auf regionalen Unterschieden im globalen Vertrieb, sodass Sie Ihr Strategien länderübergreifend anpassen können. Nach dem Seminar verfügen Sie über konkrete Werkzeuge, um Ihre Vertriebsaktivitäten im internationalen Markt nachhaltig zu optimieren und Ihren Erfolg im Anlagen- und Werkzeugmaschinenbau zu steigern.

80 Jahre Ingenieurkompetenz – mit Blick nach vorne.Deshalb unterstützen wir neue Seminare in diesem Jahr mit einem Einführungsvorteil von 20 % – für alle, die früh einsteigen und Themen von Anfang an mitgestalten möchten. Gültig für Seminartermine ab dem 1. Mai 2026 bis zum Jahresende mit dem Vermerk (NEU) im Titel.Der dargestellte Preis zum jeweiligen Seminartermin ist bereits der reduzierte Einführungspreis (inklusive 20 % Vorteil).

Seminarinhalte auf einen Blick

• Akquisitionsplanung, USP-Entwicklung, Kalkulation, Pricing, Buying Center-Analyse, Verhandlungsführung, Vertrags- und Risikomanagement im internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb

• Praxisnahe Fallstudie: Von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung

• Vertiefung der Methoden durch Gruppenübungen und interaktiven Austausch

• Regionale Besonderheiten im globalen Vertrieb verstehen und nutzen

Ihr Nutzen

• Sie erhalten praktische Werkzeuge zur Ergänzung Ihres bestehenden Werkzeugkastens für den internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb von einem erfahrenen Vertriebsprofi

• Direkte Anwendbarkeit durch praxisnahe Übungen, Fallbeispiele und Best Practices

• Ausbau Ihrer Vertriebskompetenz in globalen Märkten

• Stärkung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten und Risikominimierung im internationalen Geschäft

• Austausch mit dem Vertriebsexperten und Kollegen für nachhaltigen Lernerfolg

Seminarprogramm

• Akquisitionsplanung und -durchführung im globalen Umfeld

• Entwicklung und Positionierung von USPs für internationale Märkte

• Kalkulations- und Pricing-Strategien in unterschiedlichen Regionen

• Buying Center analysieren und mit Selling Centern bedienen

• Regionale Unterschiede und kulturelle Besonderheiten im Vertrieb

• Verhandlungs- und Vertragsstrategien

• Risiko- und Chancen-Management

Zielgruppen

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key Account Manager - alle, die im internationalen Anlagen- und Werkzeugmaschinenvertrieb erfolgreich sein wollen