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Hansastr. 32
80686 München
Seminar / Kurs
Vertriebsleiter 2026: KI-Sales & Führung, die liefert in München
Inhalte
- Sales-Strategie 2026: Pipeline, Forecast, Prioritäten
- ICP und Buying Center sauber definieren
- Pipeline-Design: Stages, Exit-Kriterien, Hygiene
- Forecast-Logik: Commit, Best Case, Upside
- Deal-Priorisierung mit klaren Regeln
- KI im Vertrieb: Copilot statt Chaos
- Use Cases: Research, Account-Pläne, E-Mail, Call-Prep
- Prompting für Sales: Tonalität, Struktur, Qualität
- KI-gestützte Einwandbehandlung und Next Steps
- Grenzen: Halluzinationen, Datenschutz, Freigaben
- Deal Execution: Qualifizierung, Value, Closing
- Discovery-Fragen, die Budget und Timing klären
- Value Hypothesis und Business Case im Vertrieb
- Mutige Verhandlungsführung ohne Rabattsog
- Closing-Plan: Risiken, Stakeholder, Meilensteine
- Führung im Vertrieb: Performance ohne Mikromanagement
- Erwartungen, Standards und Konsequenzen
- 1:1s, Deal Reviews und Pipeline Reviews, die wirken
- Coaching im Gespräch: Diagnose statt Ratschlag
- Umgang mit Low-Performance und toxischem Verhalten
- Sales Operating System: Rhythmus, KPIs, Transparenz
- KPIs: Activity, Conversion, Cycle Time, Win Rate
- Team-Routinen: Weekly, Monthly, Quarterly
- CRM als Führungsinstrument statt Ablage
- Playbooks: Messaging, Discovery, MeddPICC-Light
- Enablement und Recruiting: Team auf Tempo bringen
- Onboarding-Plan für die ersten 30/60/90 Tage
- Interviewleitfaden: Kompetenzen, Cases, Scorecard
- Skill-Matrix und Trainingspfad für das Team
- Motivation: Ziele, Anerkennung, faire Steuerung
- Sales-Strategie 2026: Pipeline, Forecast, Prioritäten
- ICP und Buying Center sauber definieren
- Pipeline-Design: Stages, Exit-Kriterien, Hygiene
- Forecast-Logik: Commit, Best Case, Upside
- Deal-Priorisie...
Zielgruppen
Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter (B2B/B2C) mit Ergebnisverantwortung
Teamleiterinnen und Teamleiter Sales, Inside Sales oder Key Account Management
Sales Managerinnen und Sales Manager auf dem Weg in die Führungsrolle
Leiterinnen und Leiter Revenue Operations, die Führung und Systematik verzahnen
Für alle, die KI-Vertrieb, Führung und Abschlussstärke messbar verbessern wollen
Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter (B2B/B2C) mit Ergebnisverantwortung
Teamleiterinnen und Teamleiter Sales, Inside Sales oder Key Account Management
Sales Managerinnen und Sales Manager auf de... Mehr Informationen
Termine und Orte
| Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | ||
|---|---|---|---|---|---|
| München, DE | |||||
| 12.10.2026 - 13.10.2026 09:00 - 16:00 Uhr 14 h | 09:00 - 16:00 Uhr | 14 h | Details | Details Jetzt buchen | |
| Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | ||
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| München, DE | |||||
| 12.10.2026 - 13.10.2026 09:00 - 16:00 Uhr 14 h | 09:00 - 16:00 Uhr | 14 h | Details | Details Jetzt buchen | |