Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I in Eching

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von KI.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen 
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.
• Wo ist KI für meine Verhandlung hilfreich – und wo nicht?

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Verhandlungen mit KI professionell unterstützen

• Sichere Festlegung von markt-/branchenspezifischen Zielen, Spielräumen und Abbruchpunkten.  
• Interessen und Motive der Gegenseite professionell durchdenken, um immer einen Schritt voraus zu sein.
• Verhandlungsrhetorik: Schärfe Argumentationsketten, Nutzenargumente und Einwandantworten optimal.
• Ergebnisse strukturieren, offene Punkte festhalten und Feedback auf hohem Niveau geben.
• Pragmatisches KI-Coaching nutzen.
• Zielführende Prompts, um die KI effizient und effektiv einzusetzen.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Vorbereitung auf schwierige Situationen mit KI.
• Widerständen souverän begegnen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Nach diesem Grundlagenseminar kannst du professionelle Verhandlungsmethoden anwenden. Du steigerst deine Verhandlungskompetenz und deinen persönlichen Auftritt. Deine Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Du weißt, wie du...

• Verhandlungen professionell vorbereitest und die KI  unterstützend einsetzen kannst.
• die führende Rolle in der Verhandlung einnimmst.
• überzeugend argumentierst und deine Interessen durchsetzt.
• exzellente Fragetechniken einsetzt.
• schwierige Verhandlungssituationen meisterst.
• deine persönlichen Stärken und effektive Methoden für deine Verhandlungsziele nutzt.

Zielgruppen

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen.