Souverän verhandeln im Einkauf: mit Strategie und Biss Gesprächsziele erreichen in Altdorf

Klar kommunizieren - Geschickt verhandeln - Sicher abschließen - KI nutzen

Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen Mit moderner KI Marktinformationen und Daten sammeln Realistische Minimal- und Maximalziele klären Mit KI zum Kostenstrukturverständnis Ziele und Interessen der Gegenseite verstehen Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie Verhandlungsleitfaden und Checkliste Verhandlungsmethoden und -techniken Verhandlung gegen KI Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Das BATNA-Prinzip Die "harte" Einkaufsverhandlung Der eigene Verhandlungsstil (Stärken-Schwächen-Analyse) Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen Ausloten, wie weit Verkäufer:innen gehen können – KI-gestützt Zahlen, Daten, Faktion: mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten Was tun in festgefahrenen Situationen? Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe: Wie Sie auf "Dirty Tricks" reagieren Kommunikation und Körpersprache Das Kommunikationsquadrat Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen Signale der Körpersprache verstehen Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber? Verhandeln mit internationalen Lieferanten Was ist bei Global Sourcing zu beachten? Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld Nachbereitung und Erfolgsanalyse Verhandlungsergebnisse sichern Schritte zur Umsetzung Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen Verhandeln mit Monopolisten Verhandeln in Oligopolmärkten Verhandeln in Einkäufermärkten Performance- und Zielvereinbarungsgespräche Verhandeln im Team