Produktmanagement - Teil II in München

In diesem Produktmanagement - Teil II Training erfahren Sie, was für ein gelungenes Management Ihrer strategischen Kundenbeziehungen nötig ist. Auf diese Weise stützen Sie nachhaltig Ihre Schlüsselstellung im Unternehmen und positionieren sich stärker in Ihrer Rolle. Sie verbessern Ihre Verhandlungsstärke in Gesprächen und tragen durch die Anwendung des vermittelten Wissens nachhaltig zur Steigerung der Umsätze Ihres Unternehmens bei.

Lernziele

Strategisches Produktmanagement

+ Vermarktungsstrategien für die Internationalisierung des Geschäfts

+ Kooperatives Marketing

+ Marketing-Kampagnen und Verkaufsaktivitäten aufeinander abstimmen

Business Development

+ Entwicklung strategischer Kundenpotenziale in Kooperation mit Verkauf und Key-Account-Management

+ Jahresgespräche mit Topkunden

+ Value-Chain-Management

+ Category-Management Profitabilität

Verhandlungen im Produktmanagement

+ Anspruchsvolle Verhandlungen mit internen und externen Partnern

+ Machtverhältnisse identifizieren und Verhandlungsstrategien darauf aufbauen

+ Wie Sie Verhandlungsziele durchsetzen

+ Richtiges Verhalten in Konfliktverhandlungen

Entscheidungen fällen

+ Mobilisierung interner und externer Partner

+ Führen und Coachen des Verkaufs- und Account-Teams

+ Managen von Budgets, Marketingplänen und Geschäftsergebnissen

+ Durchsetzen von Ideen mittels Akzeptanz und sozialer Kompetenz

Zielgruppen

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Marketingverantwortung.