Mehr IT-Vertriebserfolge: B2B-Kaltakquise 4.0 und Telefon-Strategien in Köln

• Grundlagen der B2B-Kaltakquise 4.0 im IT-Vertrieb
  • Verändertes Kaufverhalten und neue Entscheidungsprozesse
  • Dos and Donts in der Kaltakquise

• Telefon-Strategien für den Erstkontakt
  • Struktur erfolgreicher Erstgespräche
  • Bedarf erkennen, Interesse wecken, Gespräch lenken

• Ihr Elevator Pitch - kurz, klar, überzeugend
  • Entwicklung eines individuellen Pitches für Ihre Zielgruppe
  • Wirkung, Formulierung und Varianten für unterschiedliche Gesprächssituationen

• Storytelling im Vertrieb - Ihre Sales Story
  • Emotionale Aktivierung durch authentisches Erzählen
  • Kundenzentrierte Narrative für IT-Leistungen

• Prompt-Training für KI-gestützte Vertriebsarbeit
  • Einsatz von KI zur Gesprächsvorbereitung und Lead-Qualifizierung
  • Erstellung wirkungsvoller Prompts für vertriebsrelevante Inhalte

• Tools & Technologie im Vergleich
  • CRM-Systeme, Automatisierung, Lead-Tracking
  • Welche Tools unterstützen Ihre Akquiseziele wirklich?

• Praxisübungen: Telefonate simulieren, Feedback erhalten
  • Rollenspiele mit typischen Akquise-Situationen
  • Individuelles Feedback zu Wirkung, Sprache und Struktur

LernzieleSie sind nach dem Seminar in der Lage, potenzielle Kunden im B2B-Umfeld gezielt, professionell und überzeugend anzusprechen. Sie gewinnen Sicherheit in der Kaltakquise, beherrschen Gesprächsstrategien am Telefon und nutzen Storytelling sowie digitale Tools effektiv zur Leadgenerierung.ZielgruppenDieses Seminar richtet sich an IT-Berater, Consultants, Presales-Spezialisten und Vertriebsmitarbeiter im IT-Umfeld, die ihre Kaltakquise professionalisieren und messbare Vertriebserfolge erzielen möchten. Auch Quereinsteiger im IT-Vertrieb profitieren vom praxisnahen Ansatz.TeilnahmevoraussetzungenSie verfügen über erste Erfahrung im Kundenkontakt oder Vertrieb.Sie sind bereit, aktiv an Gesprächsübungen teilzunehmen.Sie haben idealerweise ein Angebot oder Portfolio, das Sie im Seminar nutzen möchten.