Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot in München

Grundsätze und Überblick

• Wo fängt die Verhandlung an?
• Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie

Strategien

• Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre Anwendung
• Wirksame Strategien und Taktiken aus dem Bereich der Polizei und des Militärs – was lässt sich sinnvoll in einer Einkaufsverhandlung anwenden?
• Aufbau und Bedeutung von Macht in Verhandlungen

Psychologie

• Modelle zur Analyse der Verhandlungspartner:innen
• Distance Profiling – ein Konzept aus der Ermittlungsarbeit der Polizei
• Ausgewählte psychologische Modelle und deren gezielte Anwendung

Taktiken

• Übersicht über die 31 wirksamsten Verhandlungstaktiken
• Mögliche positive und negative Effekte bei der Anwendung der Taktiken
•  Systematische Verbesserung der eigenen Verhandlungsposition

Verhandeln 4.0

• Verhalten bei "Spielen" der anderen Seite
• Erkennen und Gegensteuern bei unfairer Vorgehensweise der Gegenseite
• Wege aus der bewussten Eskalation

Hinweise und Praxisbeispiele zur Umsetzung – Anwendung auf reale Fälle

Das Seminar vermittelt die 31 wirksamsten Strategien und Taktiken, die derzeit in Einkaufsverhandlungen zur Anwendung kommen. Neben bewährten und neuen Ansätzen aus dem kaufmännischen Bereich gehören dazu auch hochwirksameVorgehensweisen, die aus dem Repertoire des Militärs und der Polizei stammen. Neben der einprägsamen Vermittlung der einzelnen Instrumente liegt ein Schwerpunkt des Seminars auf der richtigen Auswahl und der zielgerichteten Anwendung der Tools. So wird eine Vorgehensweise "aus dem Bauch heraus" durch eine professionelle und erheblich wirksamere Methodenauswahl und -anwendung ersetzt.

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich des Einkaufs, der Logistik und der Entwicklung, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. Anfänger erhalten einen fundierten Überblick über das Spektrum der wirksamsten Methoden und Techniken – Verhandlungsprofis profitieren von der Systematik im Methodeneinsatz und verbessern die Wirksamkeit ihres Verhandlungsstils.