B2B-Kaltakquise 4.0: Gesetzeskonforme Ansprache & Multichannel-Strategien in Köln

• Grundlagen der B2B-Kaltakquise 4.0
  • Aktuelle Entwicklungen im B2B-Vertrieb
  • Chancen und Risiken im digitalen Akquisemix

• Gesetzeskonforme Akquise - was ist erlaubt?
  • DSGVO, UWG und Branchenrichtlinien praxisnah erklärt
  • Rechtssichere Ansprache via E-Mail, Telefon und Social Media

• Multichannel-Strategien gezielt einsetzen
  • Kanalwahl je nach Zielgruppe und Situation
  • Best Practices für die Kombination von Touchpoints

• Telefon, E-Mail, LinkedIn & Events im Vertriebsmix
  • Gesprächsleitfäden für jede Plattform
  • Timing, Tonalität und Follow-up-Strategien

• Einwandbehandlung und Gesprächsführung
  • Souveräner Umgang mit Ablehnung und Skepsis
  • Praxisnahe Formulierungen für kritische Gesprächsphasen

• Vergleich digitaler Vertriebstools
  • CRM, Outreach-Tools, Social-Selling-Plattformen im Überblick
  • Vor- und Nachteile, Integrationsmöglichkeiten

• KI & Prompt-Training für die Vertriebsautomatisierung
  • Effektive Prompts für Akquise, E-Mail-Texte, Gesprächsleitfäden
  • Einführung in den Einsatz von KI zur Lead-Recherche und Segmentierung

• Workflow-Simulation & Automatisierung
  • Schritt-für-Schritt Aufbau eines automatisierten Akquiseprozesses
  • Praxistraining mit Simulation und Feedback

LernzieleSie gestalten Ihre B2B-Kaltakquise effizient, professionell und rechtssicher über alle relevanten Kanäle hinweg. Sie erhalten direkt einsetzbare Strategien und Workflows für Ihren Vertriebsalltag - inklusive Tools, Gesprächsleitfäden und automatisierter Prozesse.ZielgruppenDas Seminar richtet sich an IT-Berater, Consultants, Sales-Mitarbeiter sowie Business Developer, die in der Kaltakquise tätig sind und ihre Multichannel-Kommunikation auf ein neues Niveau heben möchten. Besonders geeignet ist es für Teams im IT-Vertrieb, die DSGVO-konform und skalierbar arbeiten wollen.TeilnahmevoraussetzungenSie verfügen über erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder arbeiten aktiv in der Kundengewinnung.Sie sind offen für digitale Tools, KI-Anwendungen und praxisorientiertes Training.Technisches Grundverständnis im Bereich E-Mail- und CRM-Systeme ist hilfreich, aber nicht erforderlich.