Angebotserstellung im Anlagenbau aus Sicht des EPC-Kontraktors in Essen

• Bedeutung der Angebotsbearbeitung für den Projekterfolg
• Schnittstelle zwischen Angebotsabteilung und Baustellenmanagement
• Typische Fehler und deren Auswirkungen in der Ausführung

• Auswertung des Kundenvertrags hinsichtlich Leistungsumfang
• Vertragliche Ausschlüsse: Risiko oder Chance?
• Relevanz für Kalkulation, Terminplan und Baustellenlogistik

• Erkennen, Strukturieren und Abgrenzen von Leistungen
• Aufbau und Zweck eines Kalkulations- bzw. Estimation Plans
• Direkte und indirekte Kosten

• Aufbau von Bau- und Montageausschreibungen
• Klare Leistungsbeschreibungen und Leistungsabgrenzungen
• Frühzeitige Maßnahmen zur Vermeidung von Nachunternehmer-Claims

• Bildung sinnvoller Vergabepakete (Lose)
• Risiken übertragen – aber richtig
• Einfluss der Vergabestrategie auf Termine, Kosten und Qualität

• Spiegeln angebotene Preise den tatsächlichen Aufwand wider?
• Plausibilitätsprüfung anhand von Leistungskennzahlen

• Identifikation und Umgang mit projektspezifischer Risiken
• Bewertung von Risiken und Chancen

• Abwicklungskonzept als Visitenkarte des Projekts
• Zusammenhang zwischen Angebotsstrategie und späterer Umsetzung

Zum Thema

Der Anlagenbauer als EPC-Kontraktor verfügt in der Regel nicht über eigenes Bau- und Montagepersonal zur Errichtung der geplanten Anlage. Eine zentrale Herausforderung im Großanlagenbau liegt daher in der Bau- und Montagekalkulation des EPC-Kontraktors, insbesondere bei der Bewertung externer Leistungen, Produktivitäten und Schnittstellenrisiken. Dies ist ein hochrelevantes Thema, denn genau hierbei entstehen im EPC-Geschäft die größten Verluste. Dabei istnicht nur die Bewertung von Produktivität und Kosten entscheidend, sondern vor allem das frühzeitige Erkennen und das eindeutige Beschreiben der tatsächlich schlüsselfertig zu erbringenden Leistungen. Nur klar definierte Leistungen werden vollständig kalkuliert und ermöglichen eine präzise Erfassung und Bewertung von Abweichungen während der Auftragsabwicklung. Dadurch sinkt das Projektrisiko und der wirtschaftliche Erfolg steigt.Bereits in der Angebotskalkulation werden die Grundlagen für eine wirksame Claimabwehr gelegt. Ein belastbares Abwicklungskonzept berücksichtigt dabei insbesondere Risikoanalyse, Risikoidentifikation, geeignete Bau- und Montagetechniken sowie die Auswahl des richtigen Subunternehmers.