2 für 1 Angebot – Vertriebsentwicklung und Effizienz im Vertrieb in Stuttgart

Vertriebsentwicklung und Effizienz im Vertrieb

Inhouseübersicht2-tägiges Praxisformat

Dauer: 2 TageZeiten: 09:00–16:00 UhrTrainer: Roberto Capone

GliederungTag 1: Grundlagen der Vertriebsentwicklung

1.      09:00–09:30 UhrBegrüßung und Einführung

o   Vorstellungsrunde der Teilnehmer

o   Ziele und Erwartungen des Inhouses

2.      09:30–11:00 UhrPortfoliodarstellung: Generelle Möglichkeiten für Geschäfts- und Vertriebsentwicklung

o   Überblick über verschiedene Strategien

o   Identifikation von Wachstumschancen

o   Diskussion von Erfolgsbeispielen

3.      11:00–11:15 UhrKaffeepause

4.      11:15–12:45 UhrWas bedeutet Entwicklung genau?

o   Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag: Definition und Bedeutung

o   Reduktion der Kosten: Strategien und Tools

o   Erhöhung der Kontaktpunkte: Multi-Channel-Strategien

o   Optimierung der Kundenzufriedenheit: Methoden und Messungen

o   Instrumente der Kundenbindung: Best Practices

5.      12:45–13:30 UhrMittagspause

6.      13:30–15:00 UhrKritische Erfolgsfaktoren

o   Analyse der eigenen Beispiele: Gruppenarbeit

o   Vorstellung einer bekannten deutschen Marke: Erfolgsfaktoren und Strategien

o   Diskussion und Austausch von Erfahrungen

7.      15:00–15:15 UhrKaffeepause

8.      15:15–16:00 UhrPerformance und Key Performance Indikatoren (KPIs)

o   Definition und Auswahl von KPIs für den Vertrieb

o   Wie messen wir den Erfolg?

o   Gruppenarbeit: Entwicklung von KPIs für eigene Unternehmen

Tag 2: Vertiefung und Umsetzung

1.      09:00–10:30 UhrArten und Möglichkeiten des Benchmarks

o   Benchmarking: Definition und Vorteile

o   Interne vs. externe Benchmarks

o   Praktische Übung: Benchmarking anhand von Fallstudien

2.      10:30–10:45 UhrKaffeepause

3.      10:45–12:15 UhrKonkrete Wege und Aktionsplanung

o   Entwicklung individueller Aktionspläne für die Teilnehmer

o   Methoden zur Umsetzung von Entwicklungsstrategien

o   Gruppenarbeit: Präsentation der Aktionspläne

4.      12:15–13:00 UhrMittagspause

5.      13:00–14:30 UhrOptional: Beratung und Expertenunterstützung

o   Möglichkeiten der Unterstützung in nationalen und internationalen Absatzregionen

o   Diskussion über die Wichtigkeit von externen Beratern

o   Fragen & Antworten

6.      14:30–14:45 UhrKaffeepause

7.      14:45–16:00 UhrWrap-Up und Feedback

o   Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse

o   Offene Diskussionsrunde: Feedback der Teilnehmer

o   Ausblick: Nächste Schritte und Netzwerkmöglichkeiten

Materialien und Ressourcen

        Handouts und Präsentationen zu jedem Thema

        Zugang zu Online-Ressourcen und Tools für die Vertriebsentwicklung

        Kontaktinformationen für Follow-Up und Expertenberatung

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Sales Manager, Marketingverantwortliche und Unternehmensleiter, die ihre Vertriebsstrategien gezielt optimieren und weiterentwickeln möchten.

Ziele des Inhouse-Seminars:

        Verständnis der grundlegenden Konzepte und Strategien der Vertriebsentwicklung

        Entwicklung individueller Aktionspläne zur Optimierung des Vertriebs

        Austausch von Best Practices und Erfahrungen unter den Teilnehmern

Kurzbeschreibung

Dieses Inhouse bietet eine umfassende und praxisnahe Einführung in die Vertriebsentwicklung. Die Teilnehmer lernen, konkrete Maßnahmen zur Effizienzsteigerung im Vertrieb zu planen, zu bewerten und in die Umsetzung zu bringen.