Live Online Training inhouse: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II

Ausbildung für deinen nachhaltigen Erfolg im Außendienst

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings.

Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen den Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Modul II

Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen

Transferanalyse aus Modul 1 Was lief richtig gut? Wo geht noch mehr? Nutzung von CRM- und KI-Insights für deine Weiterentwicklung. Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf Die wichtigsten Kennzahlen für starke Argumentation. Was Einkäufer:innen wirklich interessiert – und wie du punktest. KI als Recherche-Assistentin für Business-Insights in 30 Sekunden. Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren Mit Fokus auf Potenzial statt Zufall: klare Priorisierung und Ansprache von A-, B- und C-Kund:innen. Leadgewinnung und Beziehungspflege smart verknüpft – Social Selling inklusive. Automatisierte Hinweise auf Kaufbereitschaft & Cross-Selling-Chancen. Professionell verhandeln Verhandlungsmodelle, die im B2B funktionieren. Nutzen-Argumentation statt Feature-Show. Einwände lockern, Vorwände enttarnen. Digitale Unterstützung für clevere Botschaften im entscheidenden Moment. Abschlusstechniken für Deal-Momentum. Eigene Preise souveräner durchsetzen Angebotsoptimierung ohne Rabattschmerz. Zusatznutzen sichtbar machen und taktisch platzieren. Was tun bei unfairen Strategien der Gegenseite? KI hilft bei Szenario-Planung und Argumentationsbausteinen. Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente Cool bleiben in Drucksituationen. Manipulation erkennen – freundlich kontern. Typische Einkäufer-Tricks? Kennst du nach dem Training mit Vornamen. Simulation von Verhandlungsszenarien mit KI-Sparringspartner. Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen Deine Energie entscheidet: Zeit und Fokus im Griff. Smartes Routing, Priorisierung & Follow-up-Automation. Deine Admin-Zeit halbieren – für mehr Kundenzeit. Wissenstransfer durch intensives Praxistraining Rollenspiele mit echten Fällen – nicht aus dem Lehrbuch. Videoanalyse für klare Aha-Momente. KI-basiertes Kommunikationsfeedback zur persönlichen Wirkung (optional).Lessons Learned Kompakte Zusammenfassung aller relevanten Inhalte für deine Abschlussprüfung – digital bereitgestellt. Abschlussprüfung Du dokumentierst deine Professionalität mit einer E-Prüfung – inklusive Zertifikat mit starker Reputation im Markt.   E-Bibliothek Du erhältst 5 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:

• Prompt Engineering
• Mit KI Produkte und Prozesse optimieren
• KI in verschiedenen Geschäftsfeldern ein Überblick
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen
• Digitaler Wandel bedeutet Veränderung für mich

und 2 weitere E-Learnings für dein Daily business:  

• Geschickt verhandeln - Charmant und zielorientiert durch den Berufsalltag navigieren
• Teammeetings verbessern

jeweils für 12 Monate kostenfrei.

Lerndauer: 5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)

Wichtige Information:

• Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!
• Bitte beachten Sie, dass unsere Blended Learnings aus mehreren Modulen bestehen.
• Es gibt zwei Varianten von Blended Learning Produkten: es können reine Online-Module oder ein Mix aus Online- und Präsenzmodulen enthalten sein.
• Der Termin beschreibt den Zeitraum, in dem die einzelnen Module nacheinander stattfinden.
• Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Lernziele Du wirst sicherer, schneller und erfolgreicher in Verhandlungen. Du setzt moderne Methoden ein, die dein Leben im Vertrieb leichter machen. Du erkennst Kaufsignale früher und nutzt sie aktiver. Du bringst das Gelernte sofort in deine eigenen Deals. Du verschaffst dir ein Karriere-Upgrade im B2B-Vertrieb. Du erhöhst deine Sichtbarkeit – auch durch dein digitales Open Badge. Die Ausbildung ist seit über 40 Jahren etabliert und wird laufend modernisiert. E-Learning inklusive – für dein Tempo und deinen Alltag.Zielgruppen

Absolvent:innen der Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager I (30530). Das Modul II richtet sich ausschließlich an Teilnehmende, die die Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager Modul I (30530) bereits besucht haben.