Key Account Management im regionalen Market Access - Erfolgreich agieren über das AMNOG hinaus: Kassen, KVen, Kliniken und Primärarztsystem

- Aktueller politischer Rahmen für das regionale Key Account Management - Zentrale versus regionale Key Account Strukturen im Reformumfeld (AMNOG, GKV Finanzdruck, Ambulantisierung, stärkere hausärztliche Steuerung etc.) - Key Account Krankenkasse, Ärzt*innen, KOL, KV und Berufsverbände - Datennutzung für regionalen Market Access - Entwicklung eines eigenen regionalen KAM KonzeptsDieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihr regionales Key Account Management im Umfeld von Krankenhausreform, GKV Finanzdruck, Ambulantisierung und möglichem Primärarztsystem strategisch ausrichten. Sie erhalten einen strukturierten Überblick über regionale Stakeholder (u. a. Kassen, KVen, Kliniken, Ärzt*innen) und relevante Versorgungs- und Routinedaten und übertragen diese Erkenntnisse im Workshop.LernzieleDie gesundheitspolitischen Reformprojekte - von GKV Finanzdruck über Krankenhausreform und Ambulantisierung bis hin zu geplantem Primärarztsystem und Apothekenreform - verändern die Spielregeln im regionalen Market Access.In diesem zweitägigen Seminar entwickeln Sie auf Basis der aktuellen Rahmenbedingungen eine praxistaugliche Roadmap für Ihr regionales Key Account Management, einschließlich eines eigenen KAM-Konzepts für zentrale regionale Zielgruppen wie Krankenkassen, KVen, Kliniken und ärztliche Leistungserbringende.ZielgruppenDieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Healthcare-Industrie, die in den Market Access oder das Key Account Management (Ärzteschaft oder Krankenkassen) involviert sind.Insbesondere Mitarbeiter*innen der Abteilungen - Market Access/Healthcare Management - Marketing/Vertrieb - Key Account-Managementwerden vom Austausch profitieren. Um einen intensiven Austausch zu ermöglichen, ist der Personenkreis auf 15 begrenzt.