Immobilienverkauf – Rechtssicher vermitteln und Transaktionen begleiten als Online-Seminar

• Grundlagen der Maklertätigkeit
  • Aufgaben und Rolle von Immobilienmakler:innen
  Zulassung, Gewerbeanmeldung und rechtliche Rahmenbedingungen Relevante gesetzliche Grundlagen:34c GewO, MaBV, Gebäudeenergiegesetz (GEG), Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVermG) Grundlagen des Maklervertrags Alleinauftrag, Provision und aktuelle Provisionsregelungen

Objektaufnahme, Standortanalyse und Bewertung

• Immobilienakquise und Objektaufnahme

Grundlagen der Standortanalyse Einführung in die Immobilienbewertung Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren Marktgerechte Einordnung von Immobilienwerten Das Grundbuch und rechtliche Besonderheiten

• Aufbau und Struktur des Grundbuchs

Rechte und Belastungen im Überblick Dienstbarkeiten, Grundschulden und Baulasten Relevanz grundbuchrechtlicher Inhalte für den Verkaufsprozess Professionelle Vermarktung von Immobilien

• Erstellung aussagekräftiger Exposés

Vermarktungsstrategien für unterschiedliche Objektarten Planung und Durchführung von Besichtigungen Umgang mit Kaufinteressent:innen Qualifizierung und Vorauswahl potenzieller Käufer:innen Kaufvertragsprozess und Transaktionsabwicklung

• Vorbereitung des Notartermins

Ablauf der notariellen Beurkundung Auflassungsvormerkung und Kaufpreissicherung Behördliche Genehmigungen im Verkaufsprozess Kaufnebenkosten: Grunderwerbsteuer, Notar- und Gerichtskosten Übergang von Nutzen, Lasten und Gefahren Pflichten nach dem Geldwäschegesetz (GwG) Haftung und nachvertragliche Themen

• Rückabwicklung von Kaufverträgen

Rücktritt und Schadensersatz Maklerhaftung im Verkaufsprozess Gewährleistungsausschlüsse bei Sachmängeln Typische Haftungsrisiken in der Praxis Lernziele

Der Verkauf von Immobilien erfordert ein strukturiertes Vorgehen sowie fundierte Kenntnisse rechtlicher, organisatorischer und vertrieblicher Abläufe. Kaufvertragsprozesse, notarielle Beurkundungen, gesetzliche Vorgaben und Haftungsfragen müssen sicher eingeordnet und professionell begleitet werden. Gleichzeitig sind eine marktgerechte Objektaufbereitung und die strukturierte Betreuung von Kaufinteressent:innen entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.In unserem Seminar lernen Sie die wesentlichen Schritte des professionellen Immobilienverkaufs kennen – von der Objektaufnahme und Vermarktung über die Begleitung des Kaufvertragsprozesses bis hin zu rechtlichen und organisatorischen Anforderungen nach dem Verkauf. Sie erhalten einen fundierten Überblick über relevante Rechtsgrundlagen, Bewertungsansätze und typische Abläufe in der Maklerpraxis.

Fortbildungsveranstaltung gemäß34c GewO /15b MaBV

Zielgruppen

Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Immobiliengeschäft, Nachwuchsmakler:innen sowie Mitarbeitende aus Banken und Hausverwaltungen, die ein fundiertes Grundlagenwissen für den Immobilienverkauf aufbauen möchten.