- 1: Was Growth Hacking wirklich bedeutet
- Definition und Abgrenzung: Was Growth Hacking von klassischem Marketing unterscheidet, woher der Begriff stammt und warum es mehr ist als ein Buzzword - eine Denkweise, die Produkt, Marketing und Daten verbindet
- Die Erfolgsgeschichten dekonstruiert: Wie Unternehmen wie Dropbox, Hotmail, LinkedIn und Airbnb mit kreativen Taktiken und minimalem Budget exponentielles Wachstum erzielten und welche Prinzipien dahinterstecken
- Growth Hacking vs. Growth Marketing: Wie sich der experimentelle, produktnahe Ansatz des Growth Hackings vom breiteren Growth Marketing unterscheidet und wann welcher Ansatz sinnvoll ist
- 2: Das Growth-Mindset entwickeln
- Experimentierfreude und Geschwindigkeit: Warum schnelle, kleine Experimente besser sind als perfekt geplante Kampagnen und wie eine Kultur entsteht, in der Scheitern als Lernen begriffen wird
- Datengetriebenes Denken: Wie Entscheidungen auf Basis von Metriken statt Meinungen getroffen werden und warum auch Kreativität messbar sein sollte
- T-shaped Skills und Cross-funktionale Arbeit: Welche Fähigkeiten Growth Hacker kombinieren - von Marketing und Produktentwicklung über Datenanalyse bis zu technischem Grundverständnis - und wie Teams entsprechend aufgestellt werden
- 3: Das AARRR-Framework - Die Pirate Metrics
- Acquisition: Wie neue Nutzer auf das Produkt aufmerksam werden, welche Kanäle am effizientesten sind und wie die Kundenakquisitionskosten (CAC) optimiert werden
- Activation: Wie aus Besuchern aktive Nutzer werden, was das Aha-Moment" ist und wie der erste Eindruck so gestaltet wird, dass er zum Weitermachen motiviert
- Retention, Revenue, Referral: Wie Nutzer gehalten werden, wie Monetarisierung optimiert wird und wie virale Mechanismen eingebaut werden, die Nutzer zu Botschaftern machen
- 4: Product-Market Fit als Wachstumsvoraussetzung
- Warum Wachstum ohne Product-Market Fit scheitert: Wie erkannt wird, ob das Produkt ein echtes Problem für eine ausreichend große Zielgruppe löst, und warum Skalierung vor diesem Punkt Ressourcenverschwendung ist
- Signale für Product-Market Fit identifizieren: Welche qualitativen und quantitativen Indikatoren zeigen, dass der Fit erreicht ist - von Retention-Kurven über Net Promoter Score bis zur Sean-Ellis-Frage
- Iteration bis zum Fit: Wie durch schnelle Produktanpassungen, Kundenfeedback und Pivots der Weg zum Product-Market Fit gefunden wird
- 5: Wachstumsexperimente systematisch durchführen
- Der Growth-Experiment-Zyklus: Wie der Build-Measure-Learn-Loop auf Wachstumsexperimente angewendet wird - von der Hypothese über das Minimum Viable Test bis zur Entscheidung über Skalierung oder Verwerfung
- Hypothesen formulieren und priorisieren: Wie testbare Wachstumshypothesen entwickelt werden, wie ICE-Scoring und andere Frameworks bei der Priorisierung helfen und wie ein Experiment-Backlog geführt wird
- Schnelle Tests mit begrenzten Ressourcen: Wie Experimente so designed werden, dass sie in Tagen statt Wochen Ergebnisse liefern, und welche Tools und Techniken schnelles Testen ermöglichen
- 6: Growth-Taktiken für Akquisition
- Virale und Referral-Mechanismen: Wie Produkte so gestaltet werden, dass Nutzer sie von selbst weiterempfehlen, wie virale Koeffizienten berechnet werden und welche Anreizstrukturen funktionieren
- Content und SEO als Wachstumsmotor: Wie programmatische Inhalte, User-Generated Content und strategische Suchmaschinenoptimierung skalierbaren, kostengünstigen Traffic liefern
- Unkonventionelle Kanäle und Guerilla-Taktiken: Wie Plattformen, Communities und Netzwerkeffekte kreativ genutzt werden und welche Taktiken auch mit minimalem Budget Aufmerksamkeit erzeugen
- 7: Retention und Monetarisierung optimieren
- Onboarding als Wachstumshebel: Wie die ersten Minuten und Tage nach der Anmeldung so gestaltet werden, dass Nutzer den Wert des Produkts erleben und langfristig bleiben
- Engagement-Loops und Habit-Forming: Wie Trigger, Aktionen, Belohnungen und Investitionen zu Nutzungsgewohnheiten führen und welche ethischen Grenzen dabei beachtet werden sollten
- Monetarisierung ohne Wachstumsbremse: Wie Preismodelle, Upselling und Conversion-Optimierung so gestaltet werden, dass sie Revenue steigern, ohne Akquisition oder Retention zu gefährden
- 8: Praxisübung - Growth-Sprint für ein Produkt
- Analyse und Wachstumsaudit: Die Teilnehmenden erhalten ein Produktszenario mit Metriken und Nutzerdaten und identifizieren in Kleingruppen die größten Wachstumshebel entlang des AARRR-Funnels
- Hypothesenentwicklung und Experiment-Design: Erarbeitung von drei bis fünf priorisierten Wachstumshypothesen mit konkretem Testdesign, erwarteten Ergebnissen und Erfolgskriterien
- Growth-Roadmap und Präsentation: Vorstellung einer 90-Tage-Growth-Roadmap mit Quick Wins und strategischen Initiativen, kritische Diskussion der Ideen und Feedback zur Kreativität und Umsetzbarkeit
LernzieleDieses Seminar vermittelt die Denkweise, Methoden und Taktiken des Growth Hackings und befähigt die Teilnehmenden, mit begrenzten Ressourcen überproportionales Wachstum zu erzielen. Sie lernen, Wachstumshebel zu identifizieren, schnelle Experimente durchzuführen und datengetrieben zu skalieren, was funktioniert.
ZielgruppenGründer, Startup-Teams und Intrapreneure, die mit begrenzten Mitteln schnelles Wachstum erreichen wollen. Ebenso Product Manager, Marketing-Verantwortliche und Digital-Teams in etablierten Unternehmen, die agile Wachstumsmethoden in ihre Arbeit integrieren möchten. Auch Innovationsverantwortliche und Geschäftsführung kleinerer Unternehmen profitieren, wenn neue Wege zur Kundengewinnung und -bindung gesucht werden. Grundverständnis für digitale Produkte und Marketing wird vorausgesetzt.
