Erfolgreich für öffentliche Aufträge bieten

Mit Strategie, Kommunikation und Kompetenz durch das Vergabeverfahren

Wer öffentliche Aufträge gewinnen will, braucht mehr als ein überzeugendes Portfolio - entscheidend ist die richtige Kommunikation zur richtigen Zeit. Dieses Seminar zeigt, wie Sie die verschiedenen Phasen des Vergabeprozesses aktiv mitgestalten können, wann Initiative gefragt ist und wie Sie mit Vergabestellen und Fachabteilungen auf Augenhöhe kommunizieren.

• Im Vorfeld der Ausschreibung
  • Kontinuierliche Kommunikation mit den (potenziellen) Kunden
  • Identifikation von Themen, Akteuren (in den Behörden, im Umfeld der Konkurrenz, mögliche Partner), Prozessen.
• Nach der Veröffentlichung
  • Wie lese ich eine Leistungsbeschreibung?
  • Nobody is perfekt: Bieterfragen (eigene und andere) sind willkommen
  • Weiterer Kontakt mit dem Bedarfsträger
• Gestaltung des Angebots
  • Die Fragen des Bedarfsträgers angemessen beantworten (Vorsicht bei Verbesserungsvorschlägen);
• Die Auswertung
  • Wie interpretiere ich die Kriterien?
• Nach der Entscheidung
  • Was sagt uns die Begründung des Zuschlags?
  • Widerspruch möglich: Das Nachprüfverfahren / Sollte man klagen?
• Lessons learned