- Grundlagen der B2B-Kaltakquise 4.0
- Aktuelle Entwicklungen im B2B-Vertrieb
- Chancen und Risiken im digitalen Akquisemix
- Gesetzeskonforme Akquise - was ist erlaubt?
- DSGVO, UWG und Branchenrichtlinien praxisnah erklärt
- Rechtssichere Ansprache via E-Mail, Telefon und Social Media
- Multichannel-Strategien gezielt einsetzen
- Kanalwahl je nach Zielgruppe und Situation
- Best Practices für die Kombination von Touchpoints
- Telefon, E-Mail, LinkedIn & Events im Vertriebsmix
- Gesprächsleitfäden für jede Plattform
- Timing, Tonalität und Follow-up-Strategien
- Einwandbehandlung und Gesprächsführung
- Souveräner Umgang mit Ablehnung und Skepsis
- Praxisnahe Formulierungen für kritische Gesprächsphasen
- Vergleich digitaler Vertriebstools
- CRM, Outreach-Tools, Social-Selling-Plattformen im Überblick
- Vor- und Nachteile, Integrationsmöglichkeiten
- KI & Prompt-Training für die Vertriebsautomatisierung
- Effektive Prompts für Akquise, E-Mail-Texte, Gesprächsleitfäden
- Einführung in den Einsatz von KI zur Lead-Recherche und Segmentierung
- Workflow-Simulation & Automatisierung
- Schritt-für-Schritt Aufbau eines automatisierten Akquiseprozesses
- Praxistraining mit Simulation und Feedback
LernzieleSie gestalten Ihre B2B-Kaltakquise effizient, professionell und rechtssicher über alle relevanten Kanäle hinweg. Sie erhalten direkt einsetzbare Strategien und Workflows für Ihren Vertriebsalltag - inklusive Tools, Gesprächsleitfäden und automatisierter Prozesse.
ZielgruppenDas Seminar richtet sich an IT-Berater, Consultants, Sales-Mitarbeiter sowie Business Developer, die in der Kaltakquise tätig sind und ihre Multichannel-Kommunikation auf ein neues Niveau heben möchten. Besonders geeignet ist es für Teams im IT-Vertrieb, die DSGVO-konform und skalierbar arbeiten wollen.
TeilnahmevoraussetzungenSie verfügen über erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder arbeiten aktiv in der Kundengewinnung.
Sie sind offen für digitale Tools, KI-Anwendungen und praxisorientiertes Training.
Technisches Grundverständnis im Bereich E-Mail- und CRM-Systeme ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
