2 für 1 Angebot – Business Development im B2B-Marketing

Senden Sie 2 Teilnehmer, zahlen Sie nur einen Teilnehmer – limitiertes Angebot von IVM

2-Tages-Seminar: Business Development im B2B-Marketing

Strukturiert, didaktisch und praxisorientiert – mit Roberto Capone und Team

Seminarübersicht

Dieses Seminar richtet sich an Marketing- und Produktmanager, die ihre Kompetenzen im Bereich Business Development und Produktmanagement im B2B-Marketing gezielt ausbauen möchten. Die Teilnehmenden erhalten praxisnahe Einblicke in moderne Methoden der Produktentwicklung, Bewertung und Finanzierung sowie in Markt- und Wettbewerbsanalysen. Besonderer Wert wird auf die Anwendung des Gelernten am eigenen Beispiel gelegt.

Tagesstruktur (jeweils 09:00 – 16:15 Uhr):

• 09:00 – 09:30 Uhr: Begrüßung, Vorstellung des Trainerteams, Klärung der Ziele & Erwartungen der Teilnehmenden (Kurzpräsentation, Teilnehmer-Feedback)

•  09:30 – 10:15 Uhr: Überblick über B2B-Marketing & Business Development, inklusive Besonderheiten und aktuelle Entwicklungen (Impulsvortrag, Diskussion)

• 10:15 – 10:30 Uhr: Kaffeepause

• 10:30 – 12:00 Uhr: Anforderungen an Produktleistung und Produktnebenleistung: Was erwartet der B2B-Kunde jetzt und zukünftig? (Input, Praxisbeispiele, Austausch)

• 12:00 – 13:00 Uhr: Das Produkt als Kostenträger: Grundlagen der Kostenrechnung und Kalkulation von Produktkosten (Kurzinput, Kalkulationsübung, Diskussion)

• 13:00 – 14:00 Uhr: Mittagspause

• 14:00 – 15:00 Uhr: Entwicklung von Produktideen unter Einbeziehung aller betrieblichen Abteilungen (Kreativitätsmethoden, Gruppenarbeit)

• 15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause

• 15:15 – 16:15 Uhr: Nutzenanalyse, Scoring und Rating von Produktideen unter Berücksichtigung monetärer und nicht-monetärer Bewertungsfaktoren (Praxisanwendung, Bewertungsübung, Diskussion)

Tag 1: Inhalte im Detail

• Begrüßung und Einführung: Vorstellung des Trainerteams, Seminarziele, Erwartungen der Teilnehmenden, Ablaufüberblick.

• B2B-Marketing und Business Development: Abgrenzung zu B2C, Besonderheiten, Bedeutung für Unternehmen.

• Anforderungen an Produktleistung und -nebenleistung: Gegenwärtige und zukünftige Anforderungen und Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen.

• Das Produkt als Kostenträger: Grundlagen der Kostenrechnung, Kalkulation von Produktkosten, Praxisübung zur Kostenträgerrechnung.

• Entwicklung von Produktideen: Kreativitätsmethoden (z. B. Brainstorming, Design Thinking), Einbindung aller Unternehmensbereiche, Gruppenarbeit zur Ideenfindung.

• Nutzenanalyse, Scoring und Rating: Monetäre und nicht-monetäre Bewertungsfaktoren, Methoden zur Bewertung von Produktideen, praktische Anwendung anhand von Fallbeispielen.

Tag 2: Inhalte im Detail

Tagesstruktur (09:00 – 16:15 Uhr):

• 09:00 – 10:30 Uhr: Finanzierung & Refinanzierung nach der Kapitalwertmethode (NPV): Einführung, Berechnungsübung, Fallstudie

• 10:30 – 10:45 Uhr: Kaffeepause

• 10:45 – 12:00 Uhr: Wettbewerbsanalyse & Marktforschung (Vortrag, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit)

• 12:00 – 13:00 Uhr: Stärken- und Schwächenanalyse (SWOT): Workshop, Anwendung auf eigene Beispiele

• 13:00 – 14:00 Uhr: Mittagspause

• 14:00 – 15:00 Uhr: Risiko- und Chancenanalyse: Input, Praxisübung, Diskussion

• 15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause

• 15:15 – 15:45 Uhr: Makroökonomische Faktoren bei Produktentscheidungen: Impulsvortrag, Diskussion aktueller Trends

• 15:45 – 16:15 Uhr: Businessplan & Aktionsplan am eigenen Beispiel, Rendite- und Profit-Center-Orientierung: Gruppenarbeit, Präsentation, Feedback, Abschlussdiskussion

• Finanzierung und Refinanzierung: Einführung in die Kapitalwertmethode (Net Present Value, NPV), Anwendung auf Produktideen, Berechnungsbeispiel, Diskussion von Finanzierungsoptionen.

• Wettbewerbsanalyse und Marktforschung: Methoden zur Markt- und Wettbewerbsanalyse (z. B. Five Forces, Benchmarking), Tools und Praxisbeispiele, Gruppenarbeit mit Auswertung.

• Stärken- und Schwächenanalyse (SWOT): SWOT-Analyse als Instrument zur Bewertung eigener Produkte, Anwendung auf konkrete Beispiele der Teilnehmenden.

• Risiko- und Chancenanalyse: Identifikation und Bewertung von Risiken und Chancen bei Produktentscheidungen, Praxisübung zur Anwendung im eigenen Unternehmen.

• Makroökonomische Faktoren: Einfluss gesamtwirtschaftlicher Entwicklungen (z. B. Konjunktur, Zinsen, politische Rahmenbedingungen) auf Produktentscheidungen, Diskussion aktueller Trends.

• Businessplan & Aktionsplan: Erstellung eines Businessplans und Aktionsplans am eigenen Beispiel, Präsentation im Plenum, kollegiales Feedback.

Abschluss & Ausblick

       Zusammenfassung der Kernergebnisse aus beiden Tagen

       Feedback-Runde: Was nehme ich mit? Welche Fragen bleiben offen?

       Ausblick: Weiterführende Themen, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, Netzwerkbildung

Methodik und Besonderheiten

       Wechsel zwischen Impulsvorträgen, Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten und Diskussionsrunden

       Starker Praxisbezug durch Arbeit an eigenen Beispielen und Fällen der Teilnehmenden

       Individuelles Feedback von Roberto Capone und Team

       Didaktisch klar strukturierter Aufbau für nachhaltigen Lernerfolg

Empfohlene Vorbereitung für Teilnehmer

       Mitbringen eines eigenen Produkt- oder Projektbeispiels aus dem Arbeitsalltag

       Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und zum Austausch in Kleingruppen

Kontakt & Trainerteam

Leitung: Roberto Capone und Team