Social Selling & KI im Vertrieb

Im Training „Social Selling & KI im Vertrieb“ erweitern Sie Ihren persönlichen Verkaufsstil um moderne, digitale Ansätze. Sie lernen, wie Sie Social Media strategisch nutzen und Künstliche Intelligenz gezielt in Ihren Vertriebsprozess sowie -aktivitäten integrieren. Das Ziel: Durch produktivere Arbeit mehr Zeit für die Gespräche zu gewinnen, auf die es wirklich ankommt – die Kommunikation von Mensch zu Mensch. Denn Menschen kaufen bei Menschen.

Modul 1: Social Selling – Digitale Nähe schafft Vertrauen

1. Die Teilnehmenden verstehen die Grundprinzipien von Social Selling und können diese von klassischen Vertriebsansätzen abgrenzen.

2. Die Teilnehmenden optimieren ihre digitale Präsenz, insbesondere auf LinkedIn, und entwickeln eine persönliche Content-Strategie zur Kundenansprache.

3. Die Teilnehmenden wenden Social-Selling-Techniken praktisch an, um neue Kontakte zu knüpfen, Vertrauen aufzubauen und Verkaufschancen zu generieren.

Modul 2: KI im Vertrieb – Effizienz im Vertrieb steigern

1. Die Teilnehmenden erkennen die Potenziale von KI im Vertriebsprozess, insbesondere in der Lead-Generierung, Vorbereitung & Kundenanalyse, Qualifizierung sowie Automatisierung.

2. Die Teilnehmenden entwickeln ein Verständnis dafür, wie KI-Technologien sinnvoll in ihren individuellen Vertriebsprozess integriert werden können, um Effizienz zu steigern.

3. Die Teilnehmenden nutzen KI-Tools und wenden diese in praxisnahen Übungen an.

Das Training Social Selling & KI im Vertrieb ist konzipiert als weiterführendes Training für Teilnehmer*innen, die bereits erfolgreich an einem PROAKTIV Verkaufstraining oder an der Verkaufsausbildung Licence to Sell teilgenommen haben. Zudem richtet es sich auch an erfahrene Vertriebsmitarbeiter*innen, die Vertriebserfahrung mitbringen und zeitgemäße vertriebsunterstützende Tools und Techniken kennenlernen möchten.