Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

Die Win-Win-Situation *+ Psychologische Hintergründe *+ Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen Planung einer Verhandlungssituation *+ Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren *+ Zielformulierungen *+ Potentielle Ziele der Verhandlungspartner *+ Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie *+ Entwickeln von Alternativszenarien *+ Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen Verhandlungsprozess *+ Frage- und Argumentationstechniken *+ Einwandmethoden *+ Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen *+ Strategische Lösungsgestaltung *+ Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes *+ Konfliktaufbereitung und -lösung Nachbereitung des Verhandlungsprozesses