Warum Menschen Ja sagen: Psychologie & Neurowissenschaften klug nutzen

Klug beeinflussen ohne zu manipulieren.Warum sagen Menschen Ja?

• Wie du durch gezielte Formulierungen Verhalten lenken kannst.
• Wie Du den Tanz erfolgreicher Kommunikation beherrschen wirst.

HERZ – Menschen emotional gewinnen

• Menschen haben zentrale emotionale Bedürfnisse. Werden diese erfüllt, entsteht Vertrauen, Offenheit und Motivation. Werden sie verletzt, entstehen Widerstände.
• Du lernst, wie Du negative Emotionen vermeidest und positive generierst.

KOPF - Die Automatismen des Gehirns verstehen und nutzen

• Unser Gehirn nutzt ständig mentale Abkürzungen und unbewusste Muster bei Entscheidungen.
• Du lernst, wie Du diese Automatismen einsetzen kannst, um Menschen noch mehr an Bord zu bringen.

Vertiefte Anwendung auf eigene Themen und Aktionsplan

• Neben dem Verstehen geht es immer um das Verinnerlichen und konkrete Anwenden. Daher werden nicht nur eigene Situationen besprochen, sondern auch intensiv in Rollenspielen geübt.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Du kannst Menschen leichter für deine Ideen gewinnen.
• Du kommunizierst überzeugender.
• Du verstehst und reduzierst Widerstände.
• Du stärkst deine Wirkung bei Kund:innen, Kolleg:innen, Führungskräften und Mitarbeitenden.
• Du erhöhst nachhaltig deine berufliche und persönliche Wirksamkeit.
• Du erhältst wertvollen Input für Deine konkreten Situationen in und außerhalb der Arbeit.

Zielgruppen

Alle Fach- und Führungskräfte, die herausgefordert sind, positiv zu beeinflussen.