Vertriebsteams erfolgreich führen

Führung und Training deiner Teams in Vertrieb und Verkauf

Modul 1: Lernimpulse

Etwa zwei Wochen vor deinem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online):

1. E-Learning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).

2. E-Learning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).

Modul 2: Präsenztraining (2 Tage):

Deine Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb

• Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.
• Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
• Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie du deinen Führungsstil durch Selbst-Coaching (weiter-)entwickelst.

Die Leistung in deinem Sales Team steigern

• Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.
• Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.
• Entwicklungsstand deiner Mitarbeitenden erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.
• Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und dein Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung

• Kreativität der Verkäufer:innen im Meeting fördern und Know-how vernetzen.
• Einzelkämpfer:in ins Verkäuferteam integrieren.
• Sales Meetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.

Künstliche Intelligenz in der Führungsarbeit im Vertrieb

• Wie KI dir hilft, Märkte und Kunden besser zu verstehen.
• Wie du die Vertriebsteam sicher durch neue digitale Anforderungen führst und dabei Orientierung gibst.
• Trends erkennen: KI-gestützte Analysen als Ergänzung zur Erfahrung.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten im Alltag: bessere Vorbereitung, gezieltere Mitarbeitergespräche, mehr Klarheit in der Planung.
• Reflexion: Wo ist KI für mein Vertriebsteam hilfreich – und wo nicht?

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen

• Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.
• Wie du auch schwierige Mitarbeitende im Einzelgespräch motivierst und Konflikte löst.
• Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.

Lerndauer: 2 Tage, 2 E-Learnings

Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!

Lernziele

Du weißt, wie du:

• Teammitglieder motivierst,
• Team Spirit aufbaust und förderst,
• zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb wirst,
• die Leistung deines Vertriebsteams steigerst,
• Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führst,
• Künstliche Intelligenz in deine Führungsarbeit integrierst.

Du erhältst nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer.

Zielgruppen

Erfahrene Verkäufer:innen mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter:innen und Vertriebsmanager:innen, die Vertriebsteams führen.