Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs

Vertriebscontrolling: Dein Schlüssel zu mehr ErfolgDie Basics des Vertriebscontrollings

• Was kann Vertriebscontrolling wirklich leisten? Die wichtigsten Aktionsbereiche im Überblick.Diese Kennzahlen solltest du unbedingt kennen: Deine Steuerungswerkzeuge im Vertrieb.

Geschäftsberichte clever nutzen

• Warum lohnt es sich für Vertriebler:innen, mit Geschäftsberichten zu arbeiten?Profitabilität & Rentabilität einfach analysieren – GuV und Bilanz erklärt!Finanzkennzahlen als Grundlage für bessere Vertriebsentscheidungen nutzen.Wie Finanzgrößen sinnvoll in Zielvereinbarungen eingebaut werden können.

Preisgestaltung & Rabatte unter Kontrolle bringen

• Margen & Renditen verstehen: Was zählt wirklich?Rabatte & Boni realistisch bewerten – Chancen vs. Risiken abwägen.Rabattsysteme für den beiderseitigen Vorteil entwickeln.

Kommunikation im Vertrieb optimieren

• Direktwerbung gezielt planen und kontrollieren – so bleibt sie profitabel!Kunden begeistern: Der richtige Einsatz von Events im Vertrieb.Social Media im Vertrieb? Effektiv und effizient.

Customer Journey verstehen

• Wie treffen deine Kund:innen Entscheidungen – online, mit KI, offline?Die richtigen Infos zur richtigen Zeit am richtigen Ort bereitstellen.Erfolgssteuerung im crossmedialen Vertrieb.

Innen-/Außendienst smart steuern

• Phasen & Prozesse klar definieren – damit alle wissen, was zählt!Passende Erfolgskennzahlen für jede Phase entwickeln.Internes Benchmarking für Leistungssteigerung nutzen.
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Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

LernzieleDieses Seminar bringt dir echte Mehrwerte:

• Du erkennst zentrale Entscheidungsfelder im Vertriebscontrolling sofort und kannst diese beurteilen.Du erarbeitest dir viele praktische Methoden – von der Analyse bis zur Entscheidungsunterstützung.Mit deinem neuen Wissen steuerst du deinen Vertrieb noch erfolgreicher!Erfahre aus dem Teilnehmerkreis wertvolle Impulse zur Weiterentwicklung deines Controllingsystems.Mach dein Team fit für digitale Herausforderungen und bleib vorne dabei!

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an alle Leader:innen im Sales-Bereich: Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen oder Gebietsverkaufsleiter:innen genauso wie Geschäftsführer:innen oder Account Manager:innen (Key Accounts inklusive). Auch erfahrene Verkäufer:innen oder Nachwuchsführungskräfte profitieren davon – besonders wenn sie schon am Seminar Vertriebscontrolling I teilgenommen haben!