Vertrieb von A bis Z - Der XXL-Praxisworkshop

Persönlichkeit - Die eigene und fremde Wahrnehmung

• Begrüßung
• Selbstanalyse und -präsentation
• Fremde Wahrnehmung

Aufgabengebiete

• Meetings
• Leadmanagement
• Akquise
• Kundentermine
• Angebotserstellung und Terminnachbearbeitung
• Klärfälle und andere Zeitfresser
• Selbstpflege

Zeitmanagement im Vertrieb

• Pareto
• Eisenhower
• Digitale Organisation (MS Outlook, CRM, Trello, ToDo und Co.)

Organisation des Vertriebstages und der Vertriebswoche

• Prioritäten planen
• Wöchentliche Vorarbeit
• Puffer setzen
• Zeiteinheiten

KPI's

• Erwartungen und Ziele
• Eigene Erwartungen
• KPIs in die Praxis umsetzen

Der richtige Pitch

• Sekunden, die alles entscheiden
• Ziel?!
• Zusammensetzung

Kundencharaktere

• Rollen
• Charakter und Laune

Telefonakquise

• Vorbereitung
• Der richtige Ansprechpartner
• Sicheres Auftreten
• Gesprächspartner führen

Kaltakquise vor Ort

• Der eigene Auftritt
• Die Kunst des Smalltalks
• Der Punkt

Kundentermine

• Begrüßung
• Präsentation
• Verbindlichkeit festlegen

Abschlussstrategien

• Storytelling
• Sandwich Methode
• Der böse Preis (Angst überwinden)
• Alternativmethode

PräsentationRhetorik

• Sprechtempo und Lautstärke
• Übernahme der Gesprächsführung
• Mimik und Gestik
• Gesprächspartner spiegeln

Lernziele

In diesem Seminar bekommen die Teilnehmer*innen einen ganzheitlichen Einblick in den Vertrieb mit dem Ziel, sich selbst im Vertrieb zu definieren und die eigene Strategie für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss herauszuarbeiten. Die beleuchteten Facetten reichen von Grundlagen der Kommunikation, Organisation, Rhetorik und Wahrnehmung bis hin zu Kunden, Akquise, Termine und Strategien. Dabei werden diverse Übungen sowie Selbstanalysen zum erfolgreichen Verkauf durchgeführt undpraktisch auf den Vertrieb angewendet. Jeder Trainingstag wird mit einer Feedbackrunde abgeschlossen.

Zielgruppen

Dieser Workshop ist für Teilnehmer*innen konzipiert, die frisch in den Vertrieb starten möchten oder die eigene Rolle im Vertrieb überarbeiten möchten. Auch Vertriebserfahrene werden einiges an Auffrischung und neuen Impulsen mitnehmen können.

Voraussetzungen

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt, die Bereitschaft zur Selbstanalyse ist wünschenswert.

Weitere Veranstaltungsinformation

• Seminarpreis: 1995,00 zzgl. gesetzl MwSt
• Dauer: 3 Tage (täglich von 09:00 bis ca. 16:00 Uhr)
• Teilnehmende erhalten je nach Verfügbarkeit eine digitale oder gedruckte Schulungsunterlage
• Teilnehmende erhalten eine digitale Teilnahmebescheinigung nach dem absolvierten Kurs
• Ihr Präsenz-Seminar enthält ein Verpflegungspaket bestehend aus Kaffeespezialitäten, große Teeauswahl, Wasser, Säfte, Cola, Süßigkeiten, Kekse, Salzgebäck, Obst und Mittagessen

Weitere Vorteile

• kostenfreie Stellplätze für Teilnehmende
• optimale Anbindung zum ÖPNV
• barrierefreier Zugang und WC
• kostenfreie Stornierung bis 28 Tage vor Seminarbeginn möglich