Verkaufen im technischen Vertrieb – Praxistraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen

Vertriebskompetenz für technische Lösungen und erklärungsbedürftige Produkte

Ingenieure und Techniker im Verkauf Erwartungen, Ziele und Aufgaben Vom Fachexperten zum Umsatzbringer Der Sales Funnel im technischen Vertrieb Remote Selling, digitaler Vertrieb, persönlicher Kontakt Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf Psychologische Aspekte der Verkaufssituation Körpersprache: Sicherheit und Überzeugung vermitteln Wie Glaubwürdigkeit und Vertrauen entstehen Persönliche Wirkungsmittel gezielt einsetzen Solution Selling: die Kunst, Lösungen zu verkaufen Kundenbedürfnisse ermitteln: die richtigen Fragen zur richtigen Zeit Kein „Technikerlatein“: komplexe Sachverhalte vereinfachen Das Buying Center verstehen: alle Zielgruppen überzeugen Von der Produkt- zur Nutzenargumentation Produktvorteile aus Kundensicht präsentieren Verhandlungstaktik und Gesprächsführung Gesprächsvorbereitung: Kunde und Wettbewerb Die Gesprächseröffnung: Rahmen setzen und Interesse wecken Auf Einwände und Vorwände souverän reagieren Die Preisfrage: vom Preis zum Wert Abschlussphase und Kaufsignale erkennen Kundenbindung, Cross-Selling, Referenzen