Verhandlungstraining für den Vertriebsprofi II (Inhouse)

• Die eigene Verhandlungstaktik vorbereiten
  • Ermitteln Sie die Höhe des Einsatzes für Ihre:n Kund:in und für Sie selbst.
  • Identifizieren Sie das Entscheidungsgremium.
  • Schätzen Sie die Persönlichkeit des Verhandlungsführers des Kunden passend ein.
  Wiederherstellung des Kräftegleichgewichts von Beginn der Verhandlungen an
  • Die 6 Destabilisierungsmanöver in Verhandlungen.
  • Wissen, wie man verzögert, um nicht in einer ungünstigen Situation zu verhandeln.
  • Die richtigen Hebel einsetzen, um das Gleichgewicht der Kräfte wiederherzustellen.
  Die eigenen Argumente selbstbewusst präsentieren
  • Seine natürliche Durchsetzungskraft erkennen.
  • Gewinnertechniken und -fertigkeiten erwerben.
  • Drei Arten von Herausforderungen in der Verhandlung überwinden: die Steinmauer", persönliche Angriffe", Manipulationsversuche".
  Entwickeln Sie Ihre persönlichen Ressourcen, um erfolgreich zu verhandeln
  • Erkennen Sie Ihre negativen Glaubenssätze in Bezug auf Verhandlungen
  • Identifizieren Sie die negativen Glaubenssätze Ihres Gegenübers.
  • Entwickeln Sie die Fähigkeit, auf Augenhöhe zu verhandeln.

Methode

Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Rollenspiele