Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Das Informationboard – Wissen ist Macht

• Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen.
• Mentoren und Informanten einsetzen.
• Zwände der Verhandlungspartners analysieren.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern

• Die Kraft der Körpersprache.
• Die Magie der Schwarzen Rhetorik.
• ZOPA vergrößern. 
• Wie du Künstliche Intelligenz bei der ZOPA nutzen kannst.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen

• Ziele setzen mit dem Ampel-System.
• Verhandlungsstrategie entwickeln. 
• Umgang mit destruktiven, manipulativen, machtorientierten und gewinnorientierten Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept

• Entscheider:innen im Hintergrund.
• Taktische Begleiter:in als Coach.
• Verhandlungsführer:innen als Gewinner:innen.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung

• Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
• Mentale Stärke unter Druck.

Mit KI das Verhandlungsergebnis verbessern 

• Analyse von Machtverhältnissen, Stakeholdern, BATNA sowie Schwachstellen eigener Angebote.
• Gesprächssimulationen auswerten und verschenkte Spielräume erkennen.
• Informationen managen, Lücken identifizieren und für die nächste Runde anpassen.
• Informationsvorsprung im Verhandlungsgespräch umsetzen. 
• Strategieentwicklung:
  • Ziele, ZOPA sowie Abbruchpunkte,
  • Forderungen und Gegenleistungen, 
  • Rollenbestimmung im Verhandlungsteam,
  • Gesprächsplanung und Simulation Gesprächsverlaufs, 
  • Argumente und Fragen testen,
  • Reaktionen auf Einkäufermethoden vorbereiten,
  • kritische Situationen trainieren

Geschickter Umgang mit harten Methoden:

• Massiver Angriff auf die Preisvorstellung von Verkäufer:innen.
• Selbstwert-Methode.
• Kompromiss-Taktik.
• Spaltungs-Taktik.
• Salami-Taktik.
• Festschreiben.
• Pokern.
• Mit Absprung drohen.
• Die höhere Instanz vorschieben.
• Ins Unrecht setzen.
• Auf eigenem Standpunkt beharren.
• Good guy-/Bad guy-Methode.
• Zeitdruck-Taktik.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Nach diesem Aufbauseminar kannst du komplexe Verhandlungen ergebnisorientiert führen und steuern. Du erzielst auch unter erschwerten Bedingungen gute Ergebnisse.

Du bist in der Lage,

• auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.
• Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden.
• auch unter Druck deine Position zu behaupten.
• Konflikte souverän zu lösen.
• deine Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.
• falsche Annahmen, Lücken und Risiken mit KI früher sichtbar zu machen.
• starke Strategieideen zu generieren.
• deine Verhandlungsposition zu stärken.

Du kannst in diesem Seminar deine persönlichen Verhandlungsprobleme lösen. Zusätzlich erhältst du, wertvolle Tipps zur praxisnahen Einsatzmöglichkeit von Künstlicher Intelligenz bei deinen Verhandlungen.

Zielgruppen

Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.

Die Teilnahme an "Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.