Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für dein Projekt

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

• Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

• Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken umsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

• Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
• Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
• Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern. 
• Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
• Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
• Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
• Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
• Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

Dein digitales Add-on: Ergänzend zum Training erhältst du im Nachgang kostenfreien Zugang zu einer Anleitung, wie du KI als deinen persönlichen Transferbegleiter oder Coach nutzen kannst, um das Gelernte erfolgreich in deinen Arbeitsalltag zu übertragen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Du erfährst, wie du

• dich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereitest.
• offene und verborgene Interessen der Stakeholder schnell erkennst.
• die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzt.
• Stakeholder überzeugst und Widerstände entkräftest.
• Machtspiele und Manipulationsversuche erkennst und abwehrst.
• dich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannst.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhältst du eine Bestätigung über 13,50 PDUs.

Zielgruppen

Projektleiter:innen, Projektmanager:innen und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.