Verhandlungsführung im Einkauf – Strategisch und psychologisch zum Erfolg

• Strategische Verhandlungsplanung
  • Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Analyse von Verkaufsstrategien und typische Taktiken
  • Definition und Optimierung der eigenen Verhandlungsposition
  • Ziele und strategischer Verhandlungsspielraum (BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • KI-gestützte Vorbereitung: Nutzung von Marktdaten, Lieferanteninformationen und Preisbenchmarks
• Psychologie und Einflussfaktoren
  • Verhandlungspsychologie: Kognitive Verzerrungen (Biases) erkennen und gezielt berücksichtigen
  • Einflussversuche und taktische Verhaltensweisen erkennen und einordnen
  • Nonverbale Kommunikation: Körpersprache deuten und gezielt einsetzen
• Verhandlungstaktiken und Gesprächsführung
  • Erweiterte Techniken der Gesprächsführung und Verhandlungsnavigation
  • Umgang mit Einwänden in komplexen Verhandlungssituationen
  • Strategien im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Preis- und Konditionsverhandlungen: Vom reinen Preis zur Total Cost of Ownership (TCO) argumentieren
• Verhandlungsabschluss
  • Ergebnisse fixieren und Verbindlichkeit schaffen
  • Nachhaltige Lieferantenbeziehungen: Von der Konfrontation zur kooperativen Partnerschaft (Value Creation)

Im modernen Einkauf entscheiden exzellente Verhandlungsfähigkeiten über Wettbewerbsvorteile, Kosteneffizienz und stabile Lieferketten. Erfolg ist dabei kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Kombination aus strategischer Vorbereitung, psychologischem Verständnis und klarer Kommunikation – gerade im Umgang mit langjährigen Partner:innen und neuen Lieferant:innen.

In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen praxiserprobte Methoden und fortgeschrittene Techniken, von der datengestützten Vorbereitung bis zum partnerschaftlichen Abschluss. Sie lernen, anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Ziele konsequent durchzusetzen.

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.