Verhandeln statt bestellen – das ABC der erfolgreichen Einkaufsverhandlung

Sicher Auftreten - Überzeugend kommunizieren - Bessere Konditionen erzielen

Was sind die grundlegenden Bausteine eines erfolgreichen Einkaufsgesprächs? Warum ist die Vorbereitung einer Verhandlung so wichtig? Begrüßung der Gesprächspartner:innen: vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis Wie verhalte ich mich in der Informations-, Angebots-, Diskussions- und Abschlussphase? Welche Typen von Verkäufer:innen gibt es und warum ist das wichtig? Wie steigern wir Einkaufserfolge durch psychologisch richtige Verhandlungsführung? Wie lassen sich Aussagen der Verkaufsseite zum eigenen Vorteil nutzen? Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Lieferbedingungen und Serviceleistungen verhandeln Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um? Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durchschauen und darauf zu reagieren Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung? Welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer:in gehen? So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschlusstechniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf Worauf ist bei einer Online-Verhandlung zu achten?