Strategisches Vertriebsmanagement

• Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
  Markt- und Wettbewerbsanalyse Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP) Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle

Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation

• Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation

Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung Prozess- und Performance-Steuerung

• Führung und Motivation von Vertriebsteams

Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme Festlegung von Vertriebszielen Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten Marktbearbeitung und Wachstum

• Strategisches Key Account Management

Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder Omnichannel-Strategien im Vertrieb Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement Lernziele

Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. In dynamischen Märkten reicht es nicht mehr aus, nur auf Akquise zu setzen; vielmehr entscheidet ein professionelles, datengestütztes Management über den langfristigen Erfolg. Wer seinen Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern.

In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie eine zukunftsorientierte Vertriebsstrategie entwickeln, Ihre Vertriebsorganisation wirksam steuern und Prozesse sowie Entscheidungen konsequent auf Basis von Daten weiterentwickeln. Dabei gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis für die zentralen Stellhebel modernen Vertriebsmanagements – von der strategischen Planung über die Organisation bis hin zur Steuerung von Märkten und Kunden.

Zielgruppen

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.