Strategische Kostensenkung – So sichern Sie sich die besten Einkaufspreise

• Strategische Analyse und Vorbereitung (Das Fundament)
  • Die Kraljic-Matrix: Differenzierung zwischen strategischen Produkten, Hebelprodukten, Engpassprodukten und unkritischen Teilen
  • Total Cost of Ownership (TCO): Warum der Preis nur die Spitze des Eisbergs ist
  • Lieferanten-Research: Informationsvorsprung gewinnen durch Marktanalyse und Bilanz-Checks
  • Zielpreisfindung: Erarbeitung des Best Case, Target Case und des Walk-Away-Points
  • Das Verhandlungsteam: Rollenverteilung im Einkaufsteam (Good Cop, Bad Cop, Technical Expert)
• Taktik und Psychologie der Einkaufsverhandlung
  • Die Machtbalance: Wie man Abhängigkeiten von Lieferanten reduziert und eigene Stärken betont
  • Ankereffekte nutzen: Den ersten Preis strategisch setzen oder den gegnerischen Anker neutralisieren
  • Fragetechniken für Einkäufer: Die Kalkulation des Lieferanten durch gezielte Fragen entblättern
  • Umgang mit Zeitdruck: Warum Eile im Einkauf Geld kostet und wie man Geduld als Waffe nutzt
  • Körpersprache und Signale: Souveränes Auftreten bei Preiskämpfen und Verhandlungsstopps
• Methoden zur aktiven Preis- und Kostensenkung
  • Benchmarking und Ausschreibungen: Wettbewerb unter Lieferanten gezielt anheizen
  • Bündelung von Volumina: Skaleneffekte durch abteilungsübergreifende Kooperation nutzen
  • Das Unbundling: Preise in Einzelkomponenten zerlegen und Transparenz fordern
  • Wertanalyse und Funktionskosten: Gemeinsam mit der Technik Kosten im Produktdesign senken
  • Verhandlung von Nebenbedingungen: Zahlungsziele, Logistikkosten und Boni als Hebel nutzen
• Abwehr von Preiserhöhungen und Lieferantenmanagement
  • Die Abwehr-Matrix: Standardisierte Prozesse zur Prüfung und Ablehnung von Preisforderungen
  • Kostenstrukturanalyse: Lieferanten zwingen, Rohstoff- und Lohnkostensteigerungen nachzuweisen
  • Verhandlung mit Monopolisten: Strategien für schwierige Märkte und Single Sourcing
  • Bonus- und Malus-Systeme: Leistung messbar machen und an Konditionen koppeln
  • Nachhaltige Partnerschaften: Win-Win-Situationen schaffen, ohne die eigene Marge zu opfern
• KI-gestützte Kostensenkung: Potenziale datengestützter Analyse für den besten Einkaufspreis

Im Einkauf liegt der Gewinn – dieses alte Sprichwort ist heute aktueller denn je. In Zeiten volatiler Märkte und steigender Kosten ist die Fähigkeit, Preise nicht nur zu akzeptieren, sondern aktiv zu gestalten, ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.

In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen mit Lieferanten strategisch vorbereiten, Machtverhältnisse zu Ihren Gunsten verschieben und moderne Einkaufswerkzeuge einsetzen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Preiserhöhungen abwehren, Einsparpotenziale identifizieren und langfristig wertvolle Partnerschaften zu Top-Konditionen aufbauen.

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung, strategische sowie operative Einkäufer:innen und Supply Chain Manager:innen, die ihre Verhandlungskompetenz auf Expertenniveau heben und nachhaltige Kostenvorteile sichern wollen.