So überzeugst du Kunden! Mit Wirkung, Stimme und Körpersprache

In Verhandlungen und Verkaufsgesprächen souverän zum Ziel

Grundlagen der persönlichen Wirkung

• Warum erzeugen manche Menschen eine so starke Wirkung und andere wiederum nicht?
• Wovon der erste Eindruck abhängt.
• Wie du innerhalb von Sekunden eine souveräne Wirkung erzeugst.

 Charisma ist erlernbar

• Die Charismatechniken von Politiker:innen und Schauspieler:innen.
• Welche Techniken du einsetzen kannst, um alle zu überzeugen.
• Präsenz erzeugen und die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
• Mit Charisma alle in deinen Bann ziehen.

Körpersprache in Verhandlungen verstehen und gezielt einsetzen

• Wie Körpersprache richtig analysiert wird.
• Tipps und Tricks zu Körperhaltung und Ausdruck.
• Stress und Lampenfieber reduzieren.
• Unwahrheiten erkennen.

Einsatz von Stimme und Sprache im Verkaufsgespräch

• Mit fester Stimme und passender Modulation überzeugen.
• Richtige Argumentationen, um deine Ziele zu erreichen.
• Tipps und Tricks für schlagfertige Antworten.
• Stimme gezielt einsetzen.

Wirkungsvoll reden im Vertrieb

• Wie du eine spontane Rede souverän hältst – der Elevator Pitch.
• Aufbau und Durchführung von Vorträgen und Präsentationen.
• Dramaturgie: Die Bühnentricks der Profis.

Männer-Frauen-Kommunikation

• Mit dem anderen Geschlecht erfolgreich kommunizieren.
• Worauf Frauen und Männer jeweils achten.
• Die wichtigsten Tipps, um das andere Geschlecht zu überzeugen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Lerne in diesem Verkäufertraining, wie du innerhalb von Sekunden Gesprächspartner:innen im Verkaufsgespräch oder einer Verhandlung richtig einschätzt und eine souveräne Wirkung erzielst:

• Du entwickelst auf Knopfdruck eine souveräne Haltung.
• Du setzt künftig deine Stimme bewusster ein und steigerst auf diese Weise deine kompetente Wirkung.
• Du erreichst deine Ziele durch eine überzeugende Wirkung.
• Du siehst künftig schneller, was dein Gegenüber tatsächlich denkt.
• Du erkennst künftig kleinste nonverbale Signale und kannst darauf entsprechend reagieren.
• Du erkennst künftig Stress und Lügen bei deinem Gegenüber.
• Du überzeugst das jeweils andere Geschlecht.
• Du überzeugst auch schwierige Verhandlungspartner.

Zielgruppen

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Account Manager:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Regionalleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst sowie andere vertriebsnahe Mitarbeiter:innen, die intensiv und praxisnah ihre kommunikative Kompetenz im Vertrieb um den Aspekt der Körpersprache erweitern möchten.