Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen

Intensiver Praxisworkshop zu Verhandlungen auf top Niveau

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre

• Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer:innen durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
• Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.

Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferant:innen, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.

• Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer:innen.
• u.a. Verhandlungsführung mit A-Lieferant:innen, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
• Strategische Verhandlungsführung.
• Führen von Lieferant:innen.
• Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
• Strategische und taktische Verhandlungsführung: u.a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
• Kreatives Verhandeln.
• Verhandeln im Team.
• Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik

• Verbale/non-verbale Sprache.
• Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
• Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung

• Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
• Die charismatische Ausstrahlung stärken.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Die Verhandlungsmacht wird gestärkt, um leichter das Ziel zu erreichen.
• In einer intensiven Arbeitsatmosphäre erfolgt eine zielgerichtete und effektive Vorbereitung auf die nächste reale Verhandlungssituation, begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach. Du stärkst deine Verhandlungsmacht und kommst leichter an dein Ziel.

Zielgruppen

Einkaufsleiter:innen, Team-/Gruppenleiter:innen Einkauf, strategische Einkäufer:innen. Erfahrene Verhandlungsführer:innen. Weiterhin werden Teilnehmer:innen aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer:innen mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.