Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb

Überzeuge souverän, gezielt und wirkungsvoll

Psychologische Grundlagen

• Besonderheiten der Führungsrhetorik.
• Fremdbild – Selbstbild.

Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität

• Ursachen und Quellen analysieren und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien entwickeln.
• Tipps zum Abbau von Unsicherheiten.

Neuro-Kommunikation

• Wie erzielst du mit Worten die größte Wirkung?
• Welche Begriffe solltest du eher vermeiden?
• Mit Neuro-Kommunikation entwickelst du eine souveräne Sprache, die überzeugend wirkt.

Individuelle Verbesserung deiner Rhetorik

• Sprache und Stimme als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel.
• Sprechverhalten, Stimme, Artikulation, Atemtechnik.

Sprechbewusstsein und Körpersprache

• Treffsichere Wortwahl.
• Körpersprache bewusst, authentisch und wirkungsvoll einsetzen.

Empfängerorientierung

• Wie baust du einen Spannungsbogen auf?
• Wie du anstelle auf der Sachebene zu referieren, dein Publikum auf der Emotionsebene ansprichst und dadurch gespannte Aufmerksamkeit erzeugst.
• Wie du dein Sprechbewusstsein durch treffsichere Wortwahl stärkst und vor jedem Publikum souverän und packend referierst.

Schwierige Situationen gekonnt meistern

• Wie du geschickt mit Zwischenrufen umgehst und sie als Steigbügel benutzt, um sich in den Sattel zu schwingen.
• Wer fragt – der:die führt!
• Fragetechniken als Mittel, um deinen Vortragsstil entscheidend zu verbessern und dein Publikum zu überzeugen.

Rhetorische Schlagfertigkeit entwickeln

• Spontanreaktionsvermögen aktivieren – humorvoll nutzen.
• Mit Engagement und Authentizität zum Verkaufserfolg: Die Führungskraft als Vorbild und Leader. So baust du deine rhetorischen Fähigkeiten gezielt und professionell aus!

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Du lernst die Macht und Einflussmöglichkeiten der Sprache und somit die Kraft der Führungsrhetorik kennen und trainierst diese intensiv in Kleingruppen.
• Du erkennst, wie du dich durch die Art deines Auftritts und deiner Aussage in deiner Außenwirkung vorteilhaft von anderen unterscheidest.
• Du weißt, wie man einen Spannungsbogen aufbaut, ein Publikum sowohl auf der Sach- als auch auf der Emotionsebene abholt.
• Du trainierst, deine Körpersprache authentisch und wirkungsvoll einzusetzen.
• Du fängst schwierige Situationen konstruktiv auf.
• Du gehst mit Lampenfieber und Stress bewusst um.
• Du vermittelst komplizierte Sachverhalte verständlich und anschaulich.
• Du referierst vor jedem Publikum souverän und packend.

Zielgruppen

Erfahrene und neu ernannte Führungskräfte aus Vertrieb, technischem Verkauf und beratenden Berufen, Führungskräfte aus dem IT-Bereich, freiberuflich tätige Führungskräfte.