Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.

Grundlagen des Vertriebsmanagements *+ Bedeutung des Vertriebsmanagements *+ Selbstverständnis des Vertriebsmanagers *+ Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers *+ Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen *+ Marktsituationen bewerten Kernelemente des Vertriebsmanagements *+ Bedeutung von Zielen im Vertrieb *+ Vertriebs-Managementplan *+ Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen *+ Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen Methoden und Instrumente *+ Vertriebsplanung *+ Besuchsinformationssysteme *+ Routenplanung *+ Kundengewinnung und Kundenbindung Vertriebsprozesse *+ Elemente des Vertriebsprozesses *+ Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess *+ Struktur der Verkaufsphasen *+ Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen *+ Meilensteine erkennen und definieren