Preisverhandlungen souverän führen – Strategien für sichere Abschlüsse

• Vorbereitung: Das Fundament der Preisverhandlung
  • Wert vor Preis: Die eigene Nutzenargumentation präzise ausarbeiten
  • Zielkorridore festlegen: Maximalziel, Minimalziel und die persönliche Walk-Away-Grenze
  • Kundenanalyse: Motive, Schmerzpunkte und Entscheidungsstrukturen verstehen
  • Marktumfeld und Wettbewerb: Die eigene Verhandlungsposition realistisch einschätzen
  • Mentale Programmierung: Die innere Einstellung zum eigenen Preis festigen
• Psychologie und Kommunikation im Verhandlungsgespräch
  • Die Psychologie des Ankerns: Warum das erste Gebot den Rahmen setzt
  • Souveräne Körpersprache: Statussignale und nonverbale Überzeugungskraft
  • Fragetechniken zur Bedarfsvertiefung: Kund:innen zum Sprechen bringen
  • Reframing-Strategien: Den Preis als Investition statt als Kosten darstellen
  • Umgang mit Stille: Die Macht der Pause in kritischen Momenten nutzen
• Taktik: Abwehr von Preisdruck und Rabattforderungen
  • Souveräne Einwandbehandlung: Zu teuer – Standardeinwände elegant entkräften
  • Das Prinzip von Geben und Nehmen: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung
  • Die Salami-Taktik beim Einkauf: Wie man schrittweise Forderungen erkennt und stoppt
  • Umgang mit unfairen Verhandlungstricks: Drohungen und künstlichen Zeitdruck neutralisieren
  • Spezialfall Einkauf: Strategien im Umgang mit professionellen Beschaffer:innen
  • Rabatt-Verteidigung: Alternative Mehrwerte statt Preisnachlässe anbieten
• Der Abschluss: Zielsicher zum Vertrag
  • Kaufsignale erkennen: Verbale und nonverbale Hinweise auf Abschlussbereitschaft
  • Fortgeschrittene Abschlusstechniken: Von der Alternativfrage bis zur Zusammenfassungs-Methode
  • Verbindlichkeit schaffen: Ergebnissicherung und klare nächste Schritte formulieren
  • Nachbereitung und Beziehungsmanagement: Den Grundstein für das Folgegeschäft legen
  • Erfolgsanalyse: Reflexion der Verhandlungsergebnisse zur stetigen Optimierung
• Moderne Unterstützung in der Verhandlungsvorbereitung
  • Datenbasierte Vorbereitung von Preisverhandlungen
  Analyse von Verhandlungsverläufen und Entscheidungssituationen Potenziale digitaler Unterstützungsmöglichkeiten für Vorbereitung und Reflexion

Das ist uns zu teuer. – ein Satz, der in nahezu jeder Preisverhandlung fällt und oft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Genau in diesem Moment zeigt sich, wie souverän Sie Verhandlungen führen, ob Sie den Wert Ihrer Leistung klar vermitteln und Ihre Position konsequent vertreten.

In diesem Seminar lernen Sie, Preisverhandlungen strategisch zu steuern, den Fokus vom Preis auf den Nutzen zu lenken und auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen souverän zu bleiben. Sie stärken Ihre Verhandlungshaltung, setzen psychologische und kommunikative Prinzipien gezielt ein und führen Preisgespräche konsequent zu einem wertorientierten Abschluss. 

Vertriebsmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechniken professionalisieren und Preise souverän durchsetzen möchten.