Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt verkaufen

Kleiner Hebel, große Wirkung – typische Herausforderungen im Preismanagement

• Warum Pricing immer wichtiger wird.
• Profit oder Marktanteil? – Das Zielsystem des Unternehmens.
• Vorsicht bei Rabatten!
• Integriertes Preismanagement.

Der Marktpreis oder alle Preise werden vom Unternehmen gemacht!

• Wofür zahlt der:die Kund:in? – Verschiedene Ertragsmodelle, um optimal von der tatsächlichen Preisbereitschaft deiner Kund:innen zu profitieren.
• Die Rolle des Wettbewerbs und Preis-Leistungs-Positionierung.
• Kosten vs. Kundennutzen – nutzenbasierte Preissetzung anstelle von herkömmlichen Kalkulationsmethoden.
• Exkurs: Inflation und ihre Auswirkung auf die eigene Preissetzung und die Preisbereitschaft der Kund:innen.

Ansätze und Methoden für die Optimierung der Preissetzung

• Value Pricing – vom Listenpreis zu intelligenten Preismodellen oder wie du Mehrwert adäquat bepreist.
• Das Preisimage – die subjektive Preiswahrnehmung.
• Bündelung – intelligente Leistungspakete kreieren.
• Warum du nicht auf die Erhebung von Preisbereitschaften verzichten solltest.

Ersatzteil- und Service-Pricing

• Optimierung des Profits oder Instrument zur Kundenbindung?
• Preisdifferenzierung im After-Sales.
• Serviceverträge als Win-win-Option.

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt verkaufen

• Konditionenmanagement – Pricing-Organisation, Konditionen- und Incentive-Systeme.
• Exkurs: Value Selling.
• Strategien in Preiskriegen – vermeiden, ausweichen, gezielt einsetzen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Viele Unternehmen bauen im Pricing auf Faustregeln und Intuition. Die Cost-Plus-Preiskalkulation, die Anpassung an Wettbewerber oder zu kurzfristige Sichtweise sind die größten Fehler, die du vermeiden musst!

Lerne in diesem praxisorientierten Training,

• wie du durch die Systematisierung deiner Preissetzung deine Profite und die Schlagkraft deines Vertriebs steigerst.
• Methoden für die Preissetzung im Projekt-, Lösungs- und Servicegeschäft kennen und erarbeite dir Werkzeuge zur Umsetzung der Methoden in deinem eigenen Unternehmen.
• wie du Preise erfolgreich am Markt durchsetzen kannst.

Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhältst du die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Erlernte auf dein Unternehmen und das Gelernte in deine eigene Berufspraxis zu übertragen.

Zielgruppen

(Nachwuchs-)Führungskräfte und Entscheider:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer:innen sowie Fachkräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Das Seminar richtet sich an Entscheider:innen im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.