Praxisworkshop: Kommunizieren und verhandeln

Vor dem Workshop besprechen wir in einem persönlichen Gespräch, was Ihre aktuellen Anliegen und Erwartungen an den Workshop sind. Innerhalb des Workshops vertiefen wir Ihre Praxiserfahrungen mit speziellen Übungen und relevanten Theorien. Sie lernen und üben die Anwendung des Harvard-Verhandlungskonzeptes (Getting past No und Getting to YES). Sie üben und analysieren anspruchsvolle Kommunikations- und Verhandlungsszenarien. Wir diskutieren Gesprächstaktiken und Strategien, einschließlich schwieriger Situationen. Sie lernen, Perspektivwechsel anzuwenden und daraus konkrete Handlungsoptionen abzuleiten. In Übungen verhandeln Sie aus verschiedenen Positionen und Interessen mit verschiedenen Werkzeugen. Sie meistern die Kunst der Einwandbehandlung. Anhand Ihrer Praxisfälle erhalten Sie spezifische Herangehensweisen. Sie entwickeln und nutzen einen strukturierten Leitfaden für Gespräche.