Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Wie man Kundinnen und Kunden wirklich überzeugt

Negative Verhaltensweisen erkennen

• Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
• Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch

• Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
• Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
• Spiegelneuronen für dein Verkaufsgespräch nutzen.
• Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling-Strategie

• Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
• Wie du es schaffst, dass dein Kunde bzw. deine Kundin ein positives Image mit dir assoziiert.
• Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei deinen Kunden verankern.
• Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden bzw. der Kundin entschlüsseln.
• Wie Kunden deine bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
• Assoziative Argumentation – mit den Worten des Kunden argumentieren.
• Vorwände von Einwänden trennen – Einwände Fair-Handeln.
• Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

In diesem Training lernst du, wie du

• in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei deinem Kunden erzielst,
• unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen kannst,
• Kunden dazu bringst, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
• die wirklichen Denkmuster und Motive deines Kunden erkennen,
• mit den Worten des Kunden argumentieren,
• selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzt und
• so die Erfolgsquote deiner Verkaufsgespräche steigerst.

Zielgruppen

Verkäufer:innen und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.