- Strategische Messevorbereitung
- Ziele definieren und Messestrategie planen
- Dossiers über potenzielle Kunden im Vorfeld erstellen
- Persönlichkeitsorientierte Gesprächsführung am Stand
- Schneller Draht durch Typ-Erkennung (z. B. DISC oder limbisches Modell)
- Gesprächseinstieg, Interesse wecken, Vertrauen aufbauen
- Elevator Pitch & Nutzenargumentation
- Kurz, prägnant und relevant - Ihr individueller Messepitch
- Argumentation nach Nutzen - nicht nach Funktionen
- Lead-Qualifizierung und Gesprächssteuerung
- Die richtigen Fragen stellen, Bedarf erkennen, nachfassen planen
- Vom Small Talk zur gezielten Lead-Erfassung
- Typische Messe-Situationen trainieren
- Umgang mit Vielrednern, Zögernden und Entscheidern
- Praxistraining mit Feedback
- Nachbereitung und Lead-Nachverfolgung
- Follow-up planen: Was passiert nach dem Messegespräch?
- Tipps zur strukturierten Nachbearbeitung und Kontaktpflege
LernzieleSie sind optimal auf Ihren nächsten Messeauftritt vorbereitet - sowohl inhaltlich als auch im persönlichen Auftreten. Sie verstehen, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen, ihre Bedürfnisse erfassen und aus Messegesprächen qualifizierte Leads generieren. Dabei nutzen Sie vertriebspsychologisches Know-how und eine strukturierte Gesprächsstrategie.
ZielgruppenDieses Seminar richtet sich an IT-Berater, Vertriebler, Presales-Mitarbeiter und Standpersonal, die regelmäßig Messen als Vertriebsplattform nutzen. Besonders geeignet ist es für Teams, die ihre Messekommunikation professionalisieren und messbare Erfolge erzielen möchten.
TeilnahmevoraussetzungenSie planen einen konkreten Messeauftritt oder nehmen regelmäßig an Messen teil.
Sie sind bereit, an Gesprächssimulationen teilzunehmen und Ihre Wirkung zu reflektieren.
Grundlagen im IT-Vertrieb sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
