Kompaktseminar für Einkauf und Beschaffung

Zielgruppe und gleichzeitig Ziel des Seminars

Alle Mitarbeiter aus Einkauf und Beschaffung, die sich mit den grundlegenden Werkzeugen und Methoden des Einkaufs vertraut machen wollen, bzw. ihr Wissen systematisch auffrischen wollen

Seminarinhalt

Die Rolle des Einkaufs in modernen Unternehmen

• Funktion und Bedeutung der Beschaffung
• Erwartungen an den Einkäufer
• Back Door Selling
• Interne Zusammenarbeit und Organisation des Einkaufs
• Zieldreieck des Einkaufs
• Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn

Der Beschaffungsprozess

• Beschaffungsmarktforschung und Internetrecherche
• wirkungsvolle Anfragestrategien
• professionelle Analyse von Angeboten

Strategische Grundlagen

• Strategische Bereiche der Beschaffung
• ABC- / XYZ-Analysen

Prozessgestaltung

• Prozessanalysen
• Identifikation potenzieller Prozessstörungen

Erfolgsfaktoren im Lieferantenmanagement

• Grundlagen des Lieferantenmanagements
• Operative und strategische Lieferantenauswahl
• Bewertung der Lieferperformance

Verhandlungen mit Lieferanten

• Grundlagen des Verhandelns
• Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
• Vorbreitung und Durchführung der Verhandlung
• Kritische Situationen meistern

Werkzeuge des Profi-Einkäufers

• Potenzialanalysen
• Balanced Scorecard
• Elektronische Beschaffung – was ist möglich?