Interne Verhandlungen souverän führen

Erfolgreich verhandeln mit Kolleg:innen und VorgesetztenDie genauen Inhalte werden intern, in der Seminargruppe, verhandelt. Interne Verhandlungen

• Was macht interne Verhandlungen besonders?
• Unterschiede zu externen Verhandlungen.
• Herausforderungen und Chancen.
• Verlauf von internen Verhandlungen.
• Leitfaden für den Verlauf einer internen Verhandlung.

Vorbereitung von internen Verhandlungen

• Ziele setzen.
• Spielrahmen für die Verhandlungen festlegen klären (bis zu welchem Punkt die Verhandlung für dich sinnvoll ist, ab wann es für dich nicht mehr attraktiv ist).
• Innere Vorbereitung und beste Alternative zur Verhandlung (BATNA).
• Informationsbeschaffung und Analyse.

Verhandlungstaktiken

• Wie kannst du auf typische Verhandlungstricks reagieren?
• Sind es auch noch Tricks, wenn du sie selbst einsetzt?

Emotionen in der Verhandlung

• Die eigenen Emotionen und die der anderen.
• Trennen von Problem und Person.

Einfluss der Unternehmenskultur

• Rahmen für die interne Verhandlung.
• Die typischen Muster und Erwartungen in einem Unternehmen oder einer Gruppe.

Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung

• Das gute Ende effizient gestalten und damit das Ergebnis in trockene Tücher bringen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

LernzieleDie Teilnehmer:innen

• gewinnen mehr Sicherheit für Verhandlungen mit Kolleg:innen und Vorgesetzten.
• lernen ihr Gegenüber und sich selbst besser zu verstehen, um so bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
• nutzen das Seminar, um reale Verhandlungssituationen aus ihrer Praxis durchzuspielen.
• verbessern ihre Souveränität, ihre Vorbereitung und die eigenen taktischen Fähigkeiten.
• haben die Gelegenheit eingefahrene Kommunikationsmuster gezielt zu hinterfragen und zu ihrem Vorteil zu verändern.

Zielgruppen

Führungskräfte, Fachkräfte und alle Mitarbeiter:innen, die ihre Fähigkeiten in internen Verhandlungen verbessern möchten.